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如何完善企业市场营销管理过程 　　【摘要】随着市场经济自由竞争的日益激烈，在当今的社会形式下，市场营销对中国企业的重要性也日益加强，甚至可以说市场营销就是一个企业的未来和灵魂。所以对市场营销的探索和研究对中国企业的发展方向有着非常重要的现实和战略意义。完善企业市场营销的管理过程是发展壮大一个企业所要采取的必要措施。企业市场营销的管理是企业为了自身能有更好的发展机会，执行和控制企业营销活动的全过程。 　　【关键词】企业发展壮大；市场营销；营销管理；完善策略 　　主动的发现市场中客户的需求是企业市场营销的重点，消费者的需求是商业的重点所在，市场营销就是针对目标市场进行分析，制定相应的营销预算和计划等等。市场营销涉及到的方面有很多，是一个系统的过程，市场营销管理则是说明完成这个过程所需要的方法和手段，通过使用这些方法和手段来发现市场中所存在的机遇，将其变成企业的利润。 　　1.企业市场营销的管理现状和存在的问题 　　1.1 市场营销观念老旧 　　虽然自从改革开放以来，我国的经济得到的飞快的发展，经济体制也逐渐成熟，企业也完成了从计划经济到市场经济的转变，但是很多企业的管理人员思想跟不上时代的发展潮流，对市场营销的理解只停留在表层，使企业市场营销的效果差强人意。 　　1.2 市场营销工作人员的综合素质普遍偏低 　　经济的发展带动大中小型企业的发展，不仅数量有所增多，规模也在不断的扩大，企业的发展少不了优秀的人才，而我国的企业市场营销方面的人员不仅数量缺失而且在岗人员的综合素质也相对较低，在他们看来，市场营销和推销是相同的概念，普遍的缺乏对市场营销的重视，大多企业在市场营销方面只重视眼前的利益，没有将目光放的长远，在企业的管理中将市场营销放在了较低的位置，导致我国市场营销的发展和国外先进发达国家的差距较大。 　　1.3 企业市场营销的工作中心有所偏差，消费者需求得不到足够的重视 　　在我们国家，企业的市场营销在之前都是以产品为中心的，重视的是生产的过程，企业的管理者更关注的是生产的管理和控制、产品的有序化和安全化，但是随着市场经济的飞速发展，企业也面临着越来越激烈的市场竞争，以生产为主的经营模式已经阻碍了新形式下的企业发展，所以企业必须要做出适当的调整来使经营管理的模式能够应对新的环境，使传统的以生产为中心的管理理念转变为以消费者的实际需求为中心，对市场营销的重视程度和对市场营销的管理都需要加大力度，来保证企业能在激烈的市场竞争中占有一席之地。 　　1.4 企业营销手段陈旧落后 　　很多的企业市场营销部门还在沿用着过去传统的营销模式，对现代化的营销模式并不重视，导致企业掌握不了市场的发展方向，使企业出现重大的经济损失。许多企业在对市场进行营销工作时，不考虑自身的情况和市场的环境，盲目的跟风，使企业遭受巨大的经济损失，这就充分表现出了营销手段的落后和陈旧。 　　2.完善企业市场营销管理过程的方案 　　2.1分析研究市场机会 　　企业的市场营销需要做出相应的调整来满足市场的不断发展变化，这样在市场的需求和竞争中才能抓住有利的机会做出对自身企业有利的营销计划，因为只有满足了市场的需求才能进一步的掌握市场的发展方向，是营销活动能够得到更大力的开展，时间收益的最大化。所以分析研究市场的局面，不放过任何有利的时机是企业市场营销的最终目的。 　　2.2制定行之有效的营销理念 　　制定行之有效的营销理念是营销管理计划中的关键，理论只是得到成果的前提和基础，只有完整、完善的营销理念才是营销活动中的指导思想，而且只有通过对市场认真的考察和研究，综合各方面的因素之后制定出的营销理念才最具有实际性和针对性。 　　2.3负责小组的分工 　　市场营销的活动种类是非常繁多的，在对市场营销的管理中，明确相关部门或人员的分工才能使营销活动的过程清晰明了，有利于营销工作的展开。因为不同的部门负责的任务和要求也不相同，所以设立不同的负责小组来完成相对应的工作，既能使营销活动的质量得到保证，也可以使工作效率得到提高，进而更大程度的完善对市场营销的管理。 　　2.4完善优化营销活动和方式 　　有具体方案的营销活动才是市场营销的精髓。营销活动的质量高低是反应整个营销团队的工作状态和市场营销是否完善的标准，所以在市场营销的活动中，一定要尽量做到最好，要制定应对突发情况的措施、考虑到多种因素的影响做好全面的应急准备。成立针对市场营销工作的小组，选择有营销经验的人员来处理营销活动中可能存在的一切事情，减低突发事故的损害率。 　　3.结束语 　　市场营销对企业的健康发展有着至关重要的作用，面对日趋激烈的市场竞争，企业的营销部门应不断完善企业的市场营销管理。只有针对性的管理过程才会发挥实际的效应，我们在目前的企业市场营销管理方面发现问题并且制