创投要诀肖水龙专栏.docxVIP

创投要诀之一：看准一个团队 肖水龙深圳市创东方投资有限公司董事长 /u/xiaoshuilong/archives/2010/5206.shtml 投资是一门很深奥的学问。如果将投资比喻成一桩婚姻的话，那么两者是否适配将会影响双方的“幸福”和“钱程”。 　　对于创投公司来说，由于是带着资金寻找“意中人”，所以对被投资方的品德提出了更高的要求。如果一旦遇人不淑的话，除了整个投资将陷于失败，还会弄得不开心不痛快，甚至满身伤痕。 　　从表面上看，创投公司进行的是技术、项目的投资者，但归根结底是对核心领导人物的“投资”，对其领导的核心团队的投资。 　　中国人对命运常常抱着“谋事在人，成事在天”的宿命感，但对于投资来说这种想法具有高风险。创投公司坚信的是‘谋事在人，成事亦在人”的积极理念。 　　投资要诀的第一条：看准一个团队。投资就是投人，投资就是投团队，尤其是要看准目标企业的领头人。在创业型公司里，核心领导者往往就是创业者，由于初创型企业尚处于起步阶段，未来能否快速成长，创业者起到决定性的作用，实际上，成事在于他，败事亦在于他。 　　同时，看人又是最难的事情。其他如技术、销售、利润等指标都可以有具体数据、指标来衡量，而对于一个人、一个团队，往往都是靠感觉来认知，“各花入各眼”，每个人对同一个人、同一事物的看法千差万别，更何况有些人还善于伪装自己。如何判断这个人和团队是否值得投资，变得比其他指标更为复杂，更加难以捉摸。 　　于是因为“人”的道德风险，造成了一系列事件，如PPG公司的CEO李亮“卷款门”，亚洲互动传媒CEO崔建平的挪用资金丑闻等，另外还有一些不良CEO排挤投资人代表事件屡有发生……每一桩事件的背后都是血淋淋的教训，那就是对于核心领导人物的选择至关重要，甚至高于其他任何其他指标。 　　“创东方”始终将“看准一个人、看准一个团队”摆在投资的第一要素，如果这一项无法通过，其他投资步骤都无法通过。哪怕项目再好，技术再先进、产品再具有竞争力，我们都将忍痛割爱，将风险控制在襁袍之中，以避免日后更大的损失。 　　尽管看人难，看准人更难。但我们必需想方设法去看，挖空心思去看。 　　我们对于创业的核心管理者及带领的团队大致分为三类，一类为理想型的“全才”，即在管理、营销、生产、经营、技术等均具有突出的才能，且经营企业有章法、守信用重合同，内部管理趋于完善，以良好的品德管理经营，这种团队往往被称为“梦之队”，是非常难得的投资对象；二类为可以考虑的“专才”，这种人以及所代表的团队往往德才兼备，拥有良好的品格和某一方面的突出能力，如有的是营销型，有的则是技术型，有的是“营销+技术”的混合型，但往往在其他方面如管理等存在欠缺，不过由于具有良好的学习和吸收能力，容易改变，在创投的指导下能够逐渐达到完善；三类为综合素质均偏低的“庸才”，这种人存在道德方面的风险，如不够诚信，自私自利，且为人固执，不愿意接受新事物新观念，拒绝改变和进步，这一类我们坚决放弃投资。 　　根据以上对投资对象的分类，前两类均可进入投资的“视野”，甚至可以进入相互了解的“恋爱阶段”。相比较而言对方的才能了解相对容易，其品行和道德方面却用肉眼难以分辨。“创东方”对对方在做事和做人方面的品行要求是：富有激情，和善诚信，专业敬业，善于学习。 　　富有激情是指有理想，对事业充满兴趣，对企业前景充满信心，对困难充满决心，拼搏向前，永不言弃，小富即安的想法无法成就一个真正的企业家。和善诚信在投资时显得非常重要，对方的性格如果只从自身利益出发，合作起来将会磨擦不断，那样劲不能往一处使，时间和资本成本会显得高昂，诚信对于双方协议的履行，对于品牌的打造等都十分重要，一个人一旦失信于人，生意迟早会陷入困境。专业敬业则要沉于企业的管理，团队成为行业中的专才和领袖，才会在竞争中立于不败之地，那些成天只顾自己游玩享乐的人，很难将企业带向快带发展的轨道。善于学习不但包括善于学习新战略、新技术和新方法，还包括善于听取，听取投资方科学性的建议和意见。 　　如此看来，创投家对投资对象的要求相当高。“眼光太高”往往是对那些条件不错而恋爱中却屡屡失败人的总结，但对于创投来说，“恋爱”屡屡失败是再正常不过的事情，成功率越低，其保险系数越高，未来美好“钱程”的可能性越大。“百里挑一”形容创投的成功率是毫不夸张的说法。 　　一个人的本性和能力，往往能够通过一言一行，一举一动表现出来，另外其他人对其的评价，能够泄露对方真正的“自我”。 　　侧面了解不吝为有效的方法之一，我们可以考察与之来往的客户，如供应商、经销商、消费者，了解其在经营中是否诚信可靠，如果听到诸多微词则应提高警惕了。另外从其他投资方也可以捕捉到有效的信息，总之多问、多听、多想，以避免出现判断的片面性。 　　通过面对面的接触，获得最为直接的印象。我们还会通过