岛上草苏打水重庆市场推广方案.doc

PAGE 目 录 摘要 一、前言…………………………………………………………………………… 1 二、企业概况………………………………………………………………………2 三、苏打水市场分析………………………………………………………………3 1、市场现状分析………………………………………………………………… 3 2、市场潜量分析………………………………………………………………… 4 3、消费者分析…………………………………………………………………… 5 4、竞争者分析…………………………………………………………………… 5 四、SWOT分析……………………………………………………………………5 1、优势………………………………………………………………………………5 2、劣势………………………………………………………………………………6 3、机会………………………………………………………………………………6 4、威胁………………………………………………………………………………6 五、推广策略………………………………………………………………………7 1、产品策略…………………………………………………………………………7 2、价格策略……………………………………………………………………… 9 3、渠道策略……………………………………………………………………… 11 4、促销策略……………………………………………………………………… 12 5、广告策略……………………………………………………………………… 13 六、费用预算………………………………………………………………………17 七、总结建议………………………………………………………………………18 附录 附录1重庆市苏打水消费状况调查问卷 附录2问卷数据分析汇总表 岛上草英格苏打水2011年重庆市场推广方案 摘要：随着经济的发展，人民生活水平提高，消费者对饮料需求也在增加。饮料市场状况也在不断变化，碳酸饮料仍是市场主导者，苏打水作为碳酸饮料的一种，该如何定位，如何推广呢？对此，本文进行了解答。本文是为扩大岛上草英格苏打水重庆市场份额而策划的推广方案。根据苏打水在重庆市场的现有销售状况，分析其市场销售模式，销售限制的原因。抛开原有的市场基础，对岛上草英格苏打水进行重新定位。本方案从对行业发展态势、市场机会、竞争状况，消费者的分析开始，到推广初期的第一目标市场的确定，推广时机和推广区域的选择，推广策略的制定，再到成长阶段的策略调整和改进等方面，进行一个系统的有效地规划。 关键词：苏打水 市场 推广方案 策略 前言 1、策划背景 随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，对饮料的需求也日益增加，且趋于多元化。人们对饮料的需求不仅仅定位在解渴这一功能上，而是逐渐呈现出其他趋势。目前，我国的饮料市场主要以碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料以及功能饮料为主。而其中碳酸饮料市场份额又远远超过其他类型的饮料，呈现出一枝独秀的状况。 随着消费者健康意识的加强，碳酸饮料近年来的增长速度一直低于果汁等其他软饮料，为了迎合消费者的需求，碳酸饮料也在追寻新的突破以及发展，开辟新的发展方向，推出新产品，碳酸饮料健康化将成为未来的发展趋势。而苏打水作为碳酸饮料的一个新兴种类，以其能够中和酸性体质，促进新陈代谢的功能，也将能够迎合人们对于健康饮品的需求。 当前碳酸饮料内部市场竞争呈现出了日益激烈的态势，百事可乐、可口可乐在市场上占支配地位，从品牌上处于垄断地位。从整个饮料市场来看，果汁、茶饮料的崛起也促使了我国饮料消费的多样化，也加剧了市场竞争。而苏打水作为一个新的碳酸饮料种类，现阶段发展状况不够理想，消费者对于苏打水的了解度也较低。在这样的情况下，该如何增强顾客对苏打水的认知度，提高其对苏打水的需求，从而扩大苏打水的销量和市场占有率？应采取何种价格策略、产品策略、渠道策略以及促销策略、广告策略？本文就以上问题做出调研以及分析，得出结论，提出建议。 2、策划目标和任务 通过市场调研，分析饮料行业发展趋势、市场竞争情况，了解消费者在购买饮料的过程中的购买行为及其习惯、偏好（如口味、价格、包装、分量等），了解苏打水在现阶段的市场情况，了解消费者对本品牌的认知度，然后分析目标消费者的购买行为，在此基础上，确定整个方案的推广时机、区域，进而制定产品、价格、广告等营销策略。 3、策划主要思路以及创新之处 岛上草英格苏打水由于产品特性、宣传力度、促销活动等方面不足以及对饮料市场的情况、消费者需求及其消费习惯的了解不深，在销售过程中出现了许多问题，导致未达到预期销售目标，产品知名度也较低。在此情况下，本小组对重庆饮料市场做出了充分的调研，分析了市场机会、消费者需求、竞争者状况，最后制定出以营销策略为中心的