李春飞案例分析报告作业.docVIP

PAGE ` 2013MBA企业家精神课程 案例分析报告作业 姓 名：李春飞 所 在 班 级：周末一班 案例回顾 简要介绍案例总体情况。用5号宋体，行间距为固定值17磅。 本案例由我们日常所经历过的当最需要手机的时候，电池却没有电的了的情况引出了英国一家电子公司Freeplay 能源公司的其中一项产品，进而讲述了其创业故事。案例中可见，Freeplay 能源公司的创业过程分成以下几个部分： 一，英国发明家特雷弗·贝里斯（Trevor Baylis）受一个关于非洲艾滋病的电视节目评论的启发，在受到足够的资助后，发明了“闹钟工作方式的收音机”。 二，英国的另一个发明家克里斯·斯坦尼思Chris Staines）看到了这个“闹钟工作方式的收音机”纪录片后，与商业合作伙伴罗里·斯提尔（Rory Stear）成立了Freeplay 能源公司，而后投入了商业化的生产与销售。 三，Freeplay 能源公司将“闹钟工作方式的收音机”技术应用到其他可能的产品领域，增加了自身的产品和服务，扩展了业务范围。 四，为自身发展需要，Freeplay能源公司选择与几个制造商建立了关键合作伙伴关系，包括科尔曼户外用品商店（Coleman）、摩托罗拉、伯顿·麦考公司（Burton McCall）和利丰有限责任公司（LiFung Limited），进而达到进一步成长，以实现企业经营目标。 分析结果 Q1: 你认为Freeplay能源公司的商业创意有吸引力吗？这个创意的潜力是长久的还是随着时间的发展会逐渐下降？用5号宋体，行间距为固定值17磅。 我认为Freeplay能源公司的商业创意是有吸引力。首先，因为在很长一段时间，由于经济与科技的限制，收音机作为相当重要的一种传播信息的媒介而被世人所认可，尤其是在发展中国家。而这些发展中国家由于自身原因，多数缺少电和电池，而“闹钟工作方式的收音机”却正好解决了这方面的问题，所以其具有一个相对长期发展的机会；其次，“闹钟工作方式的收音机”已经有一个相对成型的技术来支撑，在技术层面完全具有一定的可行性，只要加以改善和管理，就能产生规模化的效应；再者其创意是对社会（尤其是人道主义机构）有一定正面的意义，个人和政府都能接受，甚至政府会乐于鼓励和保护此类新创意的产生。 当然这个创意的潜力，在短期内看是持久的，由于经济和科技的发展，收音机会在个相对长的时间内作为重要的传播信息的媒介被大家所认可，导致这个商业创意在这样一个时间段内有一定的吸引力和持续性。但是从长久来看，随着部分地区供电问题的解决以及收音机逐渐被其他媒介所取代，其发展的机会就会越来越低，创意的潜力逐渐下降。 但是，Freeplay能源公司很好的预见了这个问题，所以在“闹钟工作方式的收音机”投入了一定的生产和销售以后，开始将这个创意进行延生，将其技术应用到更多的可以被世人所接受的相关领域，迅速演化成一个关注设计和生产自给自足的能源产品的商业企业，很好的避免了该商业创意初期的时效性不强的弱点。 Q2: Freeplay能源公司目前采取的是哪种成长战略？你认为它还应该采用何种其他策略？用5号宋体，行间距为固定值17磅。 回答。 Freeplay能源公司目前采取的是内部成长战略与外部成长战略相结合的方式。 在内部成长战略方面，先采用了改进了现有产品的一些应用，突破了单一的闹钟方式的收音机，以将其技术应用到几乎所有的小型电子设备上，包括手电筒、手机、膝上电脑和各种类型的收音机，同时其意识到单一的收音机产品会使自身发展受到一定的限制，进而开发了新的手动发电的电子产品，使自身的产品线得到了很好的延生。 在外部成长战略方面，其主要采用了了与大企业建立的战略联盟或合资企业的成长战略。与几个制造商建立了关键合作伙伴关系，包括科尔曼户外用品商店（Coleman）、摩托罗拉、伯顿·麦考公司（Burton McCall）和利丰有限责任公司（LiFung Limited）。 我认为按照 Freeplay能源公司目前的发展状况而言，其还可以采取以下的策略： 在内部成长战略方面，一方面可以采取提高现有产品的市场渗透战略，努力通过更多的营销活动或者不断的提高生产能力和生产效率来增加其产品的销售，一般来说，是通过增加广告支出，开展相应的促销活动，降价或者扩大销售队伍的规模来实现。伴随市场份额和销售量的逐步上升，带来一定的规模经济效应，使单位可变成本降低后，来获得经济效益与自身的发展；另一方面，可以突破原先的销售渠道，由原先主要的依托救助机构和人道主义机构销售，先在发源地开始增加自身品牌经营店的直营店或者分销商，然后有选择的逐步扩张地理区块，并且最终从国内进行到国际的扩张，当然该项战略的发展，必须依托于品种齐全的产品线的共同发展。