推销策略与艺术（一）.pptVIP

这是一个伟大的职业！ 2、推销的特征 1、推销的核心是沟通（商品和需求信息） 2、推销活动是一种互惠互利的活动（满足双方） 3、现代推销活动必然要受各种推销环境的制约和影响 4、推销活动存在许多行为规范（法律道德规范） 5、现代推销是一项团队活动 3、推销的优势与劣势 （1）优势 双向沟通，灵活机动 培养友谊，密切买卖双方关系 反应及时 （2）劣势 时间成本高、费用高、对推销人员的素质要求较高 推销事业与推销员的职业生涯 推销观念 推销导向 ——以达成交易为主旨，以现有产品为中心 通过种种技巧、方法，说服客户购买的推销观念。 客户导向 ——以满足客户的某种需要为中心的推销观念。 7、推销活动的基本流程 推销商品 传递商品的信息： 商品的一般信息：性能、功效、品牌、商标、厂家等 差别优势：在同类中的地位及特殊功能 发展信息：有关商品的发展动态，新技术，新材料的运 用等 经营信息：销售价格、经营方式、服务措施等 沟通信息 反馈的市场信息： 顾客信息 市场需求信息 竞争者的信息 1）优良的精神素质 热爱推销工作 穆晚秋:没了，我没有力气再等了 。 余则成:是觉得无路可走了吗 。 …… 余则成:其实你面前有一条通往未来的路，值得你活下去。那一路 很美好，就像你的诗歌