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By Amanda Pan February 2017;菲尔.奈特; 1962年，一个疯狂的想法 菲尔·奈特在无意中听到《俄勒冈期刊》的人员，正在辩论日本的尼康相机有一天会不会取代昂贵的德国莱卡相机，当下灵光一闪，写了一份论文。 菲尔·奈特认为，如果擅长低价生产的日本制造商，可以生产出品质优良的跑步鞋，利用此一价格优势，就可以开辟出一个新的市场，进而与欧洲的制鞋商，如阿迪达斯、彪马等一较高下。 奈特毕业之后在1963年夏天，他决定去日本与鬼冢公司见面，顺便飞机环游世界。; 当他看到这些便宜又轻便，而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时，奈特当即受到鼓动，一些样品带回家乡，并出示给他的田径教练的比尔·鲍尔曼看。这些样品给这位教练留下相当深刻的印象，他因而同意出资500美元，成为合伙人。奈特持股51%，鲍尔曼持股49%，成立了“蓝带体育用品公司”。 菲尔·奈特负责公司经营，鲍尔曼的位置则更超然—设计，推广，关系维护 ;起于微末的小本生意 起初只是邮购，然后开着车在街上卖，在运动员圈子里卖。他自己只能在业余卖鞋。为了谋生，他必须干一份全职工作，起初当普华的审计师。但是这份工作经常需要加班，他很少有业余时间卖鞋。 几年后，他终于换到大学教会计。他违反校规跟一个女生谈恋爱，结了婚。在兼职时，他聘了两个全职员工，并采用了计件的办法，让很多运动员和大学生们业余卖鞋。他也利用了大批经销商。 等到1969年(他创业五年以后)，蓝带已经卖出了超过100万美元的鞋子。 他才敢辞去教职，全部身心扑在卖鞋上。;抢代理权 蓝带公司长期依赖日本鬼冢公司供货， 但鬼冢公司一直想找规模更大实力更强的代理商，最初蓝带只代理美国西部的几个州，美国东部的代理权给了“万宝路”男。 再一次签下3年合作协议后不久，1971年鬼冢公司来到美国参观考察蓝带公司，实际意图与18家美国销售公司洽谈，准备换掉蓝带，威胁收购奈特的公司。 奈特拖字诀，悄然成立自己的品牌，在墨西哥寻找了一个小型工厂加工。; 1971年，奈特开始考虑给他刚刚起步的公司更换名称和标识。公司一名雇员提出了一个他在梦中梦到的名字———NIKE(雅典娜女神，胜利的使者)。 　　然后，奈特的一个朋友，一个女学生凯洛琳·戴维森 ，只收取35美元的费用，为他们设计了一个胖胖的勾勾符号，成为耐克的新标志。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度和爆发力，同时也代表着动感和轻柔。这个标志一开始不太讨人喜欢，因为它不像阿迪达斯鞋子上的条纹，具有支撑脚底足弓的修饰作用，也不像彪马的标志可以修饰支撑足部的圆形部位，只有纯粹的装饰功能。这个简单的标识今天已遍布全球各地。 　　;1972年与鬼冢“分手” 芝加哥展后，NIKE鞋打响了名声，鬼冢公司北见杀上门，发现蓝带公司正在门店销售NIKE的鞋子，与鬼冢公司关系闹崩，合作关系终止，鬼冢公司把蓝带告上法庭。 奈特被迫选择，要不卖掉他的股份并面对法律问题，要不另觅他法来生产鞋子。因此，带着他的几个员工开始开发设计出一条不同的生产线——奈特认为单打独斗的时候到了，他决定要接受更大的挑战。他找到一家位于爱塞特 的工厂，并与日本的一家贸易公司口商岩井合作，该公司向他们提供信用融资，开始以一个新的名称与商标销售鞋子。 1974年，美国法院裁定，NIKE拥有Boston和Cortez的所有权利，艰难胜诉。 7月4日，双方就和解款达成一致，鬼冢公司赔付40万美元。 ;1975年 二度被银行扫地出门;天价罚单 1977年，被美国海关开出2500万美元罚单，相当于一年的利润额。实际上是美国的几家竞争对手匡威、柯蒂斯和几个小工厂在背后插刀，游说海关，按American Selling Price收缴关税—美国国内竞争对手类似产品定价的20%，关税+40%。无力支付，公司再次面临生死。 危机攻关 1979年，与海关官员面对面对质，《维奇库尔对美国市价之看法第一册W.A.SP》，说明美国市价不适用于NIKE，在海关碰壁后，与政治家、说客、顾问、官员碰面，与参议员哈特菲尔德会面，亲自飞往华盛顿斡旋。 1980，斡旋取得进展，政府降低至900万美元，双方和解。 ;关于上市，最初是抗拒的 1976年，由于资金紧张，公司管理团队首次讨论上市，但为了控制权，企业文化等一致决定不上市。 1977年二季度，危机出现，债权持有人要求兑现。 为了解决现金流的问题，上市，不是一种选择，而是必须做的事。 1980年，采用A、B股方式上市，保住创始团队任命董事会四分之三席位的权力。B股向公众发售。公司管理层，一致同意，上市。A股2000万，B股3000万。 定价22美元，奈特身价1亿7800万美元，鲍尔曼900万，其他五位创始人也都达到600万以上。 ;NIKE 产品研发-早期;NIK