ST半导体电源部营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

华中科技大学硕士学位论文 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 I I 摘 要 全球石油耗竭，能源短缺赋于电力电子技术新的重大历史使命。电源管理半导 体产业面临巨大挑战：绿色、高效、节能、环保、低污染、再利用、能回收、无毒 害、包装易拆解等。挑战与危机的背后蕴藏无限商机。电力电子技术应用领域的不 断拓展，全球电子产品消费市场重心的转移，中国市场讯猛增长为以 ST 为代表的半 导体跨国公司提供了新一轮发展机遇。 然而真正的市场机遇在哪里，目标市场与潜 在客户在哪里，行业环境如何，竞争对手的优势与战略怎样，如何确立并管理自己 的营销策略等一系列问题正是本文试图探究和解决的。 本文首先介绍了 ST 公司中国公司及其半导体电源部的情况。对于 ST 公司半 导体电源部在中国市场所取得的成绩和现有营销策略作了总体评价，并着重指出了 其面临的主要问题和挑战。而这些挑战和问题是 ST 半导体电源部想要在中国市场获 得长足进步必须要面对和解决的。在回顾了电源半导体产业的发展概况和技术发展 的新趋势并给出了行业市场趋势预测的基础上，分析了行业的市场竞争状况和竞争 对手的主要竞争特征。并对行业现有顾客（中国市场的顾客）及潜在顾客选购标准， 购买习惯和购买决策过程作了详细分析，为营销战略的正确制定提供了依据和指导。 接着对 ST 公司半导体电源部的目标市场极其营销策略作了全面的分析，包括市 场的细分，目标市场的评价与选择和目标市场的定位及其营销策略。 最后给出了 ST 公司半导体电源部中国市场营销策略, 包括: 产品策略,渠道策略, 促销策略和大客户战略联盟策略。应该说 ST 整个公司得以健康稳健的发展与成长， 战略联盟策略的正确选择和良好实施功不可漠。 关键词: 电源半导体 市场细分 目标市场 战略伙伴 Abstract There is a significant impact on the electronic technology when the oil price continue growing and the energy was shortage in world wide. Power semiconductor industrial is going to face the big challenge results from the energy consumption: green power, high efficiency, power saving, environment protection, low pollution, re-cycle re-usage, easier depackage. Along with the challenge, opportunity is coming. Multi-country-company like ST should have more opportunities in terms of the extending of electronic technology application and the centre of consumer market move to China . More questions around us need to be answered: where is the true opportunity, where is the target market, how is the industrial environment, how is the competitor’s advantages and strategies, how to manage our own marketing strategy in order to extend the market share… First of all, it talked about the situation of ST and its China Company. ST Industry Power B.U in China made a great success and achievement in the past few years. However, the market, the environment and the customer requirement are changing sharply, we need to face and solve the coming or existed all kinds of challenges internal and outside of ST. Based on the reviewing of