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关于铁皮玩具网络销售可行性研究 当今世界网络、通信和信息技术快速发展，互联网在全球迅速普及，使得现代商业具有不断增长的供货能力、不断增长的客户需求和不断增长的全球竞争三大特征，使得任何一个商业组织都必须改变自己的组织结构和运行方式来适应这种全球性的发展和变化。随着信息技术在国际贸易和商业领域的广泛应用，利用计算机技术、网络通信技术和互联网实现商务活动的国际化、信息话和无纸化，已经成为各国商务发展的趋势。作为一种新型的商务经济，电子商务积极的占领着市场，在冲击传统实体店面的同时，创造了更多的就业率，对经济的促进非常重要。本文结合“铁皮玩具”这一产品讨论如何结合电子商务进行网络销售。 一、“铁皮玩具”网络营销可行性分析 铁皮玩具，作为一个时代的烙印，在某代人的记忆中不可磨灭。曾在上世纪八十年代初至九十年代初风靡全国，大部分七零后、八零后甚至九零初都曾在童年时期拥有过铁皮玩具。 铁皮玩具目前并不是大众玩具，价格上由高至低皆有。但大部分较毛绒玩具与塑料玩具高出很多。因其工艺复杂，成本相对较高。在于市场占有率方面并不高。若使用传统商务模式销售铁皮玩具，铁皮玩具自身的高成本、店面租金成本与当地顾客群数量少等原因将会使得收益过低。所以铁皮玩具结合电子商务优势，进行网络销售可行性很高： 1、电子商务网络营销将传统的商务流程数字化、电子化，以电子流代替实物流，大量的减少了人力、物力，降低商务成本。且突破了时间与空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、地点进行，大大的提高了效率。铁皮玩具的网络销售省去了店面成本，工资成本。减少了库存产品的资金占用，降低整个商品供应链的费用，还减少了多次交换带来的损耗。减少营销环节，缩短了传统供应链，将传统的与会模式变为直接模式，提高经营效率。交易成本低，使得商家的利润空间提高，但又比传统销售模式的售价低，这样消费者能在网络上买到更便宜的产品。网络销售打破了传统销售的时间、空间壁垒，消费者能随时与商家交流，相互之间信息传递快速，既便于商家及时调整销售策略，也让消费者及时了解到商家所推出的产品信息。消费者远在千里之外也能买到心仪的玩具。 2、网络营销的开放性与全球性特点，给铁皮玩具的销售创造了更多的机会。通过网络宣传产品，能让更多的潜在消费者了解到该产品。相对于传统媒体上投放广告，在网络上投放广告成本较之非常低，且广告受众不一定低于传统媒体。即省去大量广告费用，又制造了很多潜在消费者。网络营销还充分发挥了多媒体的优势，赋予产品声形并茂的信息，使得产品更加有内涵。最重要的是，铁皮玩具这一产品消费人群少，且集中于某一年龄段。传统的销售模式并不能将产品尽可能的展示给人们看。而网络营销，将铁皮玩具这一产品，利用网络的信息流通，使得更多的人了解到铁皮玩具，让需要购买该产品的人获得购买渠道。 3、网络营销投入少，风险低。相对于传统销售模式的店面成本，人工成本，网络销售的成本仅仅在于初期进货成本、网络销售人员与网络维护人员劳动成本。对于初期创业者而言，网络销售是一个很好的选择。入门门槛低，让更多的 投资者选择网络销售。这样，提高了铁皮玩具在网络上的出现率，更多的消费者能接触到并购买到铁皮玩具。 二、风险分析与安全系统构建 网络营销优点颇多，但如同双刃剑一般，有利有弊。电子商务自身存在的缺陷也给铁皮玩具的网络销售带来一定风险。 1、网络自身局限性。仅仅依靠网站制作、网页设计、商品照片，很难将商品完美展示给消费者，无法给予消费者最真实和直接的体验。 2、网络搜索功能不完善。互联网用户通过搜索功能，获取自己需要的信息，消费者通过搜索找到想要购买的产品。但搜索功能的不完全，限制了消费者的购买，也限制了铁皮玩具的网络宣传。 3、交易的安全性：网络交易平台的系统稳定性与抗攻击能力，以及在受到攻击或者系统出现软、硬件故障后的系统恢复能力。在开放的网络上，系统随时会遭到黑客攻击，或者因自身系统缺陷导致故障出现，从而影响交易的进行。 4、数据的安全性：是指保持数据的一致性、完整性，和使用权限的可控制性等。数据安全性包含以下几个方面： ①数据的机密性。任何人不能看到其无权看到的信息；其中，比普通加密方式更进一步的是，任何人都不能看到或修改其行政管理概念上的权限无权获得的数据(数据加密)，这将更符合实际的要求。 ②数据的完整性。对发出的数据只有完整到达，才能被完全确认，否则数据不能被认可。 ③不可抵赖性。对任何人已经发出的信息，能够根据信息本身确定数据只能由该人发出，并能确定发出时间等重要信息。 交易双方的交易信息在被第三方窃取后，可能会出现商业诈骗的情况。而在系统遭受攻击后，可能会出现交易数据被篡改，导致交易双方利益受损。 5、电子商务管理尚未规范。如今政府还未积极的介入电子商务的管理之中。 6、支付手段问题。网络