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对会计师事务所行业专业化经营思考 　　摘要:行业专业化经营是会计师事务所基于对行业知识和行业审计专长的高度重视而采取的一种经营战略和市场竞争策略。通过对我国会计师事务所行业环境的SWOT分析和行业专业化经营相关问题的研究,指导会计师事务所选择恰当的竞争战略,提高审计整体质量,降低审计风险。 　　关键词:会计师事务所;SWOT分析;行业专业化经营 　　 　　一、会计师事务所行业专业化经营的含义及其必要性 　　 　　行业专业化经营是指会计师事务所在执业过程中有意识地积累某个或少数几个行业的专有知识,以形成行业专长并对其进行悉心培育,最终在这些行业的审计市场上占据较大的份额。它是会计师事务所基于对行业知识和行业审计专长的高度重视而采取的一种经营战略,国际大所的发展过程体现了这一理念,但国内所还鲜有尝试。 　　随着我国会计市场进一步对外开放,国内会计市场的竞争日趋激烈。在监管层政策的推动下,会计师事务所联合兼并热潮一浪高过一浪,走规模化发展的道路成为国内会计师事务所的首选。人们无形中将会计师事务所的规模化与高质量的审计服务画上了等号,然而随着审计失败事件的频频发生,人们不得不对原有的观念进行修正,重新审视审计质量问题。从银广夏案和蓝田案,我们会发现审计人员缺乏必要的行业知识,并对客户公司中存在的异常情况缺乏应有的职业关注。银广夏对萃取技术进行无限的夸大,蓝田股份对水产品的数量随意计量,会计师事务所都做出了错误的判断,最终导致了审计失败。这些公司都具有明显的行业特殊性,为利润操纵提供了便利,却给会计师事务所带来了巨大的审计风险。对于会计师事务所来说,培育行业专长进而走行业专业化之路对提高审计质量、规避审计风险至关重要。 　　 　　二、我国会计师事务所生存的行业环境及SWOT分析 　　 　　迈克尔?波特教授在经典巨著《竞争战略》中,提出了行业结构分析模型――五力模型,指出潜在进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的议价能力、供应者的议价能力、行业内部现有竞争者的竞争状况这五大竞争驱动力决定了企业的盈利能力,企业战略的核心在于选择正确的行业以及行业中最具有吸引力的竞争位置。以此模型分析,可知我国会计师事务所行业真实的生存状况:国际所已由原来潜在的进入者发展成实际的竞争对手,税务师事务所、专业管理咨询机构与会计师事务所的业务重叠已对会计师事务所构成很大的替代威胁,处于买方状态的审计市场让客户对价格具有很大程度的决断权,会计师事务所的主要供应者――注册会计师因其发展机遇良多而具有很大的讨价还价能力,国际大所占据高端市场而国内所在中低端市场以低价进行着惨烈地拼杀。 　　SWOT分析是一种企业竞争态势分析方法,是市场营销的基础分析方法之一,通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats),用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。运用SWOT分析法,能发现我国本土会计师事务所具有的优势和机会以及面临的劣势和威胁,帮助会计师事务所制定合理有效的竞争战略。 　　(一)优势(Strenghs) 　　1.会计市场规模增长迅速。从上世纪八十年代我国开始恢复注册会计师制度以来,全国执业注册会计师的人数和会计师事务所的业务收入都在不断增加,充分反映了我国会计市场专业服务的旺盛需求。 　　2.政府的适度参与促进了我国注册会计师行业的健康发展。受几千年的传统文化影响,我国民间比较认可政府在社会事务管理中的权威作用,利用政府的权力引导企业接受和认可注册会计师审计,具有直接的效果。 　　3.先入为主,收费低廉,已占有了一定的市场份额。在加入世贸组织前,我国会计市场对外国会计公司是不开放的。本土会计师事务所通过几十年的发展,与客户间已逐步建立良好的合作关系,并且收费相对低廉,这就使得客户的转换成本较高,提高了外国会计公司的进入壁垒。 　　(二)劣势(Weaknesses) 　　1.人才流失严重。高素质的人才是会计师事务所参与市场竞争最重要的资源。但因为本土会计师事务所管理机制等方面的原因,使注册会计师收入低、压力大、缺乏成就感,而外国会计公司以高薪来大量招兵买马,同时蓬勃发展的中小企业也是注册会计师的归宿。 　　2.数量多、规模小、业务单一,低水平的竞争激烈。数量众多的事务所、普遍偏小的规模,这种现状使其无法承接较大的项目,并且它们收入的主要来源就是法定报表审计业务,只能在狭窄的市场中靠低价惨烈竞争。 　　3.执业环境不好。客户管理当局为了个人利益置其会计责任于不顾,不惜粉饰财务报告以美化其业绩。同时,地方政府也会因为一些所谓的考核指标授意企业做假,并将这种压力传递给会计师事务所。这种情况下就不可避免地提高了会计师