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7 组合SP 组合SP 整合或综合运用多种实效促销手段或由多加企业参与，来开展实效促销活动的促销策略。 两个以上厂商联手举办的联合促销 以顾客满意为目的的服务促销和连锁促销 以分期付款为主要手法的财务激励 会员制形式的俱乐部促销 促销与广告的配合使用 SP与活动、事件或某项公益事业配合使用 传统SP与互联网的配合使用 免费SP、优惠SP和竞赛SP的综合应用、搭配使用 目录 7.1 财务激励 7.2 联合SP 7.3 服务SP 7.4 会员SP 7.5 事件SP 7.6 公益SP 7.1 财务激励 界定：在银行服务领域发生的与消费者个人理财直接相关的一系列促销活动的总称。 目的： 鼓励消费者通过分期付款、银行按揭等方式进行耐用消费品的消费 鼓励消费者多使用信用卡消费 7.1.1 银行按揭、分期付款促销 适合“高介入度”的商品 适合针对收入稳定的目标人群 常与其它促销手段结合使用 7.1.2 信用卡积分促销 印花促销的一种形式 比传统印花更加方便，起到鼓励消费者重复消费的作用 信用卡消费的构成要素 推式SP 提供国外高尔夫、优惠商店等商户资源 提供技术系统培训 邀请商业银行的高层出国考察 拉式SP 明星广告 体育营销 7.2 联合SP 类型 不同行业的联合促销 优势互补，不存在直接竞争，最常见的联合促销形式 如：ATT和联合航空、达美航空