销售少儿险和保障类产品的理由.pptVIP

购买少儿险和吉星送宝 的十大理由 中国人民银行对50个城市超过2万市民的调查数据显示： 目前百姓存钱的目的中，“为孩子攒教育费”一直高居榜首，而且远远高于养 老、自身保障等其他目标。 新浪网教育频道的一项调查显示： 83%的人认为在孩子的教育费用上感到吃力 54%的家庭在孩子上的支出超出了家庭收入的20% 有的人甚至占用了过去18年50%的家庭总收入 理由一：教育费用是一笔庞大的金额 廉价教育成本的年代早已远去，教育俨然已成为昂贵的大餐： 据中国青少年研究中心的研究报告显示，在过去20年中，大学学费涨幅几乎10倍 于居民收入的增长！ 即使未来的18年里大学学费没有如此超常规的增长，仅仅按照正常的通货膨胀速 度，18年后，大学生的每年学费也会是现在的2倍以上，也就是一个大学生每年将 要支付学费2万元以上。 理由二：受教育程度越高 成功的概率越高 据统计，每多受一年教育，收入会增加5.3%。目前的中国大学年平均教育费用支出在2-3万元，平均每年以3-5%的速度递增。如选择出国留学，费用更是昂贵。 国家 学费 生活费 年度总开支 中国 ￥8,000 ￥10,000 ￥20,000-30,000 美国 ￥161,910 ￥219,735 ￥381,645 澳洲 ￥202,371 ￥202,371 ￥404,742 加拿大 ￥67,467 ￥143,111 ￥210,577 大学教育费用一览（以各国平均年费用计算） “刚性”在这里有两层含义： 一是支出的时间是刚性的： 就算是资质一般的孩子，今后都有接受高等教育的机会，区别只在于读什么大学什么专业。所以到了孩子18岁左右的年龄，大多数的家庭都要面临这样一项支出，这就是刚性的支出时间。 二是费用的大小是刚性的： 学校的费用是不容老百姓去讨价还价的，我们只有读或不读的选择权。难道有为了省钱，而忍心让孩子选择差一点的学校差一点的专业的父母吗？这就是刚性的费用支出。 理由三：教育费用具有刚性支出的特点 理由四：孩子发生风险的几率较高 在家庭中有 56.7% 的儿童，曾经 摔伤过 36.3% 烫伤、烧伤 27.8% 被猫、狗等咬过 20.3% 触电 1、孩子生性好动，缺乏自我保护意识和能力，遭遇风险的几率高 2、重大疾病有年轻化、低龄化的趋向：环境污染、食品污染，导致越来越多奇形 怪状的重大疾病出现 。重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担。 据中华儿童保健学会提供的资料显示：每年我国约有27000名左右的儿童患癌症! 理由五：保险越早买越划算 由于孩子的综合风险率比成年人低，因此在费率上年龄越小相对而言就越便宜。 理由六：几乎没有拒保、加费的可能 年纪越大，身体毛病越多；小孩子因为健康原因被拒保的几率小；健康加费，职业加费都不会加到孩子身上。 当子女成人时，保险已缴费期满，不需再缴纳保险费即可拥有多重保障。 父母不能陪伴孩子一生，但保单背后浓浓的爱却可以代代相传，无穷无尽。 理由七：减轻子女将来的负担 理由八：让孩子永记父母之恩 理由九：高收益高保障，吉星话术帮你忙 每年交2万，交10年，中档收益180万，最高保障能到700万 ①投入20万 陈先生您看，我为您的孩子小吉设计了这样一份理财计划：每年给小吉存2万元，存10年总共投入20万。 ②到期领取100万 这是一款定期返还 保障计划。期满时会返还您所投入的20万本金。同时 ，从第二年开始，小吉每隔一年就可以领取6000元，一直到75岁，总共可领取37次，22.2万。每隔一年的6000元，您可以在需要的时候随时领取，也可以放在保险公司复利计息，按监管部门的要求，以3%复利计算，75岁可以领取约80万。生存金的利率是浮动的，目前我们给与客户的利率为复利3.5%。换句话说，领取的100万的数据是相当保守的！ ③分红还有80万 陈先生，这是一个分红保障计划，可以分享公司的经营成果。按照监管部门的要求，我们将每年产生可分配盈余的70%作为红利分享给您，这笔钱您可以在需要的时候随时领取，也可以放在保险公司复利计息，以中档分红、3%复利增值的话，保险期满时，小吉的账户里将有约80万的红利！分红是浮动的，实际数据表明，我们每年分享给客户的红利介于中档和高档之间，红利的利率目前为复利3.5%，所以这份建议书测算的约80万分红的数据是相当保守的！ ④合计收益180万 这份保障计划所提供的生存领取和分红，合计收益将达到180万左右！ ⑤最高身价700万 交清增额更划算 每年所产生的保单红利，除了放在保险公司累积生息，您也可以作为一次交清的净保费，增加保障额度。从小吉18岁成年开始，享受高额的保障 按建议书测算，18岁到75岁保险期满，被保险人可享受39-350万的疾病身故保障和78-700