可见Ecampus笔记本消费信贷的商业模式在经济逻辑上并不是切实可行.PPTVIP

四、商业模式的演进与创新 商业模式创新的原因（一） 创业企业商业模式从模糊到清晰 创业企业在创建之初，其市场定位和商业模式常常并不明晰，甚至模糊，有的可能仅有个设想。随着商业运作的具体展开，创业者会逐渐形成清晰的市场定位和商业模式。 案例：亚信商业模式的四次调整 1994年，由田溯宁、丁健等几名中国留学生在美国达拉斯创建了一家Internet公司亚信，其商业模式是提供中美之间的信息服务，当时也争取到了道琼斯在内的信息服务商作为用户，但不久发现业务难以开展，因为当时中国没有互联网。 1995年，创业团队回国创业，将Internet技术引入中国，最终成为中国Internet骨干网的重要建设者。 1998年后，亚信在原有的系统集成业务基础上大力开发软件业务。 2002年，根据市场形势的变化和企业的核心能力，亚信提出全电信业务模式，进一步进行业务转型。 商业模式创新的原因（二） 商业环境的变化 任何组织的商业模式都隐含有一个假设成立的前提条件，如经营环境的延续性，市场和需求属性、以及竞争态势在某个时期的相对稳定性等等，这些条件构成了商业模式存在的合理性。但市场环境总是在不断地变化，当重大技术突破、政策法规更新、行业结构扁平化、众多模仿者出现等，商业模式需要不断地演进与创新！ 案例：Intel 在过去20多年中，Intel公司的“定义”进行了多次重大变化，从一个存储器公司，演变成微处理器公司，进而演变为Internet基础架构公司。 案例：IBM 在90年代初，由于外部技术环境的变化和公司严重的“大企业病”，IBM引入新的CEO郭士纳，进行了艰难的转型，终于从一家大型主机制造商成功转轨为一家同时提供硬件、网络及软件系统的整体解决方案提供商。2004年IBM将PC业务整体出售给联想集团，以便自己定位为一个IT服务公司。 五、商业模式的合理性检验 商业模式检验的必要性 商业模式是否具有合理性，是创业能否成功的基本条件。 同时，商业模式分析检验也是规避创业风险、完善商业模式的必然途径。 商业模式检验的核心内容 市场规模（容量、成长性、占有率） 收入模式（价格差、会员制、使用量收费、广告收入、授权费、交易佣金） 成本构成（固定成本、可变成本、所需投资额度） 关键成功要素与核心竞争力 基本方法一：逻辑检验 从理论分析的角度考虑商业模式的逻辑性，考察隐含的各种假设是否实际符合实际或在道理上说得通。如果商业模式所讲的故事没有意义，企业运营中必备的参与各方（顾客、供应商、分销商等）不会按假设行动，则该商业模式不能通过逻辑检验。 案例：校园笔记本电脑信贷模式 2003年9月，北京某科技发展有限公司在清华大学推出“笔记本电脑分期付款高校巡展”的大型促销活动。随着信贷消费的理念逐步为中国人所接受，该公司看到了相当多的大学生希望拥有属于自己的笔记本电脑但又一时无力购买的潜在市场需求，希望开发这个巨大的潜在优质顾客群体，提出了“Ecampus”计划。 清晰的消费信贷模式 其商业模式非常清晰：与某银行联手，为在校大学生提供购买笔记本的消费信贷，银行提供贷款，该公司提供新信用担保。 例如，一个学生在2003年通过Ecampus计划，首付20%购买一台价格为10000的IBM电脑，贷款期为2年，在购买的2年内按月支付本息400元，并在交纳首付时提供1~3%的担保费。公司给出了一个具有诱惑力的信贷消费公式： 2003+2004+2005=首付20%，笔记本轻松拥有 沮丧的结果 该公司在清华西区食堂旁开了第一家Ecampus数码体验中心。起初，有很多同学来咨询，场面很热闹；不过一个月后，就门前冷落；大约3个月后，Ecampus数码体验中心关门。 该商业模式的表象合理性 似乎具备一个“好故事”的所有元素： 准确的角色刻画：在校大学生和教师 合理的动机：希望拥有笔记本，但又一时无力购买 使人洞悉价值的故事情节：顾客支付20%的首付，即可拥有笔记本电脑；公司为购买笔记本电脑的师生提供担保，卖出电脑并收取担保费；银行为顾客提供信贷，获得稳定的利息收入，并通过担保防止信贷风险。 该商业模式的深层问题 清华教师在院系里配有电脑，对自己掏钱买笔记本电脑的意愿不高；如果要买，也具有相应的支付能力，无须贷款。 学生上机很方面，虽然拥有笔记本很cool，但首付之后，每个月的还贷无处筹措，还不如向亲朋好友一次性借贷，毕业后一次性还贷。 推出业务的时间为9月份，而暑假才是学生打工的最佳时机，如果在5、6月份推出计划，学生采用消费信贷的可能性较大。 可见，Ecampus笔记本消费信贷的商业模式在经济逻辑上并不是切实可行，而且也没有经过深入的市场调研，并认真研究大学生的消费心理和实际消费能力。 基本方法二：数字检验 对市场的规模