企业战略管理第二章(2012年工商管理本科班).pptVIP

第三节 一体化成长战略 一、一体化成长战略的含义 横向扩展：优势来自于两个企业现有能力的重新组合。 纵向扩展：前向一体化和后向一体化 密集型成长战略的收益 1、有利于企业利用规模经济和学习曲线效应的好处，获得较高的运作效率。 2、对产品和市场的了解，有利于企业形成较强的竞争优势。 3、对追加资源的要求低，适合企业的初创期。 二、市场渗透战略 1、吸引潜在顾客 2、刺激现有顾客的潜在需求 3、按照现有顾客的需求改进产品 密集型成长战略的收益 1、有利于企业利用规模经济和学习曲线效应的好处，获得较高的运作效率。 2、对产品和市场的了解，有利于企业形成较强的竞争优势。 3、对追加资源的要求低，适合企业的初创期。 二、市场渗透战略 1、吸引潜在顾客 2、刺激现有顾客的潜在需求 3、按照现有顾客的需求改进产品 密集型成长战略的收益 1、有利于企业利用规模经济和学习曲线效应的好处，获得较高的运作效率。 2、对产品和市场的了解，有利于企业形成较强的竞争优势。 3、对追加资源的要求低，适合企业的初创期。 密集型成长战略的风险 二、横向一体化的收益和风险 收益 1、获取规模经济 2、减少竞争对手 3、扩展生产能力 风险 1、管理协调难度大 2、政府法规可能存在限制 三、纵向一体化的收益和风险 收益 1、降低经营成本，节省交易费用 2、稳定供销，