史福特大项目部相关业务操作要点与说明(总).pptVIP

* 2017年8月 史福特 大项目部 相关业务的操作要点及说明 大项目的类型 第一章 大项目目前可以经营的范围及内容 第二章 目录 * 大项目部三种营销模式和销售方式 第三章 大项目的类型 第一章 目录 * * 政府市政工程照明项目为主，其他业主项目为辅。有充足的的建设实施资金，能按协议或合同要求付款的现金结算类项目是优先考虑的项目。 1-1 现金结算类（优先考虑的项目） * EPC工程总承包项目是以满足客户需求为目标，受业主委托，按照合同约定对工程项目的设计、采购、施工、试运行（竣工验收）等实行全过程总的承包，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责，最终是向业主提交一个满足功能要求和符合运行的工程项目。 EPC工程总包项目因从设计入手，可以将自己的思想及理念，和具备竞争力的方案、技术、产品等提前设计到工程项目中。在提高项目可实施性的功能性同时，增加了工程项目的差异化和个性化，甚至提高了工程项目的社会价值和经济价值以及影响力；同时便于弱化竞争对手在投标过程中的应标竞争力。以便以一个好的价值拿到工程总包，提高利润空间。由于EPC是设计、采购、施工一体化全过程工程，也便于在具体销售过程中增加销售额，增大经营利润。因此，也是我们销售工作中要加强重视的营销项目。 如果