某公司赊销信用管理体系研究19.pdfVIP

西南交通大学硕士研究生学位论文 第43页 2、尚欠帐款者达20万元或未满的公司。 3、从业人员20人以下的小公司。 4、有前例的公司。 5、评判不好的公司。 6、新开发顾客 (不问其规模如何，半年内将其暂时列为C等级). 四、定期报告 1、业务员对ABCDEF各等级的分类，依照 “顾客情报报告书”向部门经理 作定期报告。 2、信用助理对上项报告做整理，依下列要求由信用委员会向总经理作报告: A等级:6个月一次 (每年9月、3月) B等级:3个月一次 (每年1月、4月、7月、10月) C等级一D级:每月一次 E等级一F:没半月一次 3、报告书于每月底向总经理、信用委员会、销售公司总经理提交，并送H 公司信用管理部和财务部存档。 五、紧急报告 当拒付发生，拒付的可能大的支票延期提款等紧急情报，依各情况尽可能 以最迅速的方法作报告。 4.4 H公司信用管理政策的完善 4.4.1政策的选择 一、风险管理政策及其选择 风险是一个较难掌握的概念，如何定义存在着争议，但无论如何，风险却 是客观、广泛地存在于H公司的融资、投资、营运资金和股利管理的全部理财 活动中，并且对H公司实现其财务目标有重要的，使人们无法回避和忽视。一 般而言，风险和报酬的基本关系是风险越大要求的报酬率越高。因此风险管理 政策选择的目的不在于一味地追求降低风险，而在于在报酬和风险之间做出恰 当的抉择。其决策原则是:当报酬率相同时，应选择风险小的项目;当风险相 同时，应选择报酬率高的项目;当决策T;41风险大、报酬率也高时，则取决于 报酬是否高到值得去冒险，以及决策者以风险的态度。 从理论上讲，决策者对待风险的态度是有区别的，可能采取三种态度:愿 西南交通大学硕士研究生学位论文 第44页 意冒险、回避风险、中庸之道。据此，可供选择的风险管理政策主要有: 1.回避风险政策。这是一种保守的风险管理政策。对于那些回避风险的决 策者，总是以无风险作为衡量各种被选方案优劣的标准。事实上，这种政策并 不经常采用，因为风险是客观存在的，并总是与报酬联系在一起的，没有风险 也就没有丰厚的报酬，一个成功的经营管理者是不会采用这种风险管理政策 的。 2.控制风险政策。这是一种冒险的风险管理政策。采用这种政策，要求H 公司在经营管理中，要正视风险，极力采取相应措施来控制风险，以减少因发 生风险可能给H公司带来的损失。在理财实践中，这种风险管理政策经常被采 用。 3.转移风险政策。这种政策是指对某些可能发生风险损失的财产或项目， 用转移的方式转出企业，并交换回较为保险的财产或项目，如:用转手承包的 方式把有风险的项目转包给他人;以参加保险的方式把风险转移给保险H公司 等。 二、信用管理政策及其选择 赊销是市场经济中的竞争方式，是企业为加强竞争、扩大销售、开拓市场 而选择的出路。利用这种竞销手段，就必然产生商业信用问题.当然，企业销 售商品并不是对任何一个单位都可以给予商业信用，而是应当先制定信用政策， 据以对各个客户进行评价，衡量是否可以给予商业信用，并对其数额加以调节 和控制。因此H公司理财必须将信用管理政策的选择置于一个重要的位置上。 信用管理政策的选择需要考虑以下因素:应收账款占用水平、市场竞争的 程度、H公司的销售状况、客户的信用等级和H公司信用管理能力。若H公司 当前应收账款占用少、市场竞争激烈、产品销路差、客户信用等级高、信用制 度严密以及管理能力强，可实行适度宽松的信用政策;反之，则可以实行适度 从紧的信用政策。信用政策是企业财务政策的重要组成部分，一般由三个要素 构成; 1信用标准政策。为了评价、证实和判断购货单位的信用情况，用以确定 对其可否给予商业信用或达到一般的信用期，需要有评价这种信用的程度的标 准，一般要有五个内容:(功客户品质，即购货单位过去履行偿债义务，遵守 商业信用的品德，这是对客户能否给予商业信用最重的评价因素。(2)偿债能 力，这是销货单位的信用部门对客户过去的偿债情况、未来的盈利趋势、当前 的经营状况等，进行调查和研究以后所作出的主观判断。(3)财务能力，根据