Xantic公司中国市场经营战略研究-工商管理专业论文.docxVIP

摘要 现代企业信息化改造的浪潮 F 为 IT 服务商在中国的各个行业提供了巨大的 市场机会。作为全球优秀的海事通信服务商， Xantic 公司在调整主营业务之后，确 立了新的全球经营战略声于 2003 年初开始进入中国市场。 Xant?c 公司是由前荷兰 12 台和挪威 SpecTech 公司合并而成。荷兰 12 台是 著名的海事卫星通信服务商量 SpecTech 公司是 AMOS 船舶管理软件的开发离。 两公司合并后， Xantic 公司把为全球的航运企业提供整体信息化解决方案作为其 主营业务 F 力争在该行业内成为全球最大的信息化改造服务商。这为 Xantic 公 司的中国市场战略指明了方向，即在未来的二到三年的时间内， Xantic 公司在中 国市场以提高市场占有率为首要经营目标量 以推广Amos 船舶系列管理软件， 作为实现这一经营目标的主要营销策略。 中国当前的航运企业信息化改造市场正值孕育成熟时期 F 在国内航运企业 有巨大的市场需求; Xantic 公司在行业内有长期的跨国经营经验，资本雄厚等竞 争优势?同时存在对中国市场情况不甚了解，竞争对手的实力日益增强的不利因 素。为配合 Xantic 公司成为行业内领导者的战略目标，中国市场必须运用充分 利用市场需求快速增长的机会和自身在行业内的竞争优势，扬长避短量在段时间 内实现其提高市场占有率的目标 F 以深度挖掘中国市场的长期盈利潜力。 荷兰 12 台和挪威 SpecTech 公司之所以能够合并成功，是因为两公司的主营 业务能够优势互补， SpecTech 公司的 Amos 系列管理软件可以为 12 台带来稳定 长期的海事通信业务收入，而 12 台先进的通信技术和业内的良好声誉可以帮助 Amos 系列软件进入新的市场和提高产品性能。在中国市场方面， Xantic 公司可 以通过向国内航运客户推广 Amos 船舶管理软件快速占领市场，这样不仅可以实 现短期内提高市场占有率的目标，也保证了未来 Xantic 公司在中国市场的盈利 能力。本文在分析中国市场战略影响因素的基础上 F 得出了 Xantic 公司中国市 场战略的以下特点:以提高市场占有率为首要经营目标:以循序渐进为船舶管理 软件的推广方式:以国内的大型航运企业为最终目标客户:以提高产品的个性化 为优化产品的主要任务。认识到Am os 船舶管理软件推广豹艰巨性，本文也给出 了同客户合作实施项目的行动方案。 关键词: Xantic 公司， Amos 船舶管理软件章中国海事通信市场，经营战略 F 市场占 有率 岛 ABSTRACT The information revolution provides huge business opportunities for IT providers ?n various industries of China. After adjusting its main busine5s and establishing new global strategy，Xantic Company，an excellent global marine communication provider，sét up business office in China at the beginning of 2003. The information revolution 0仔:ers IT providers huge business oppo此unitie5 in variOu5 industries of China. After adjusting its main business and establishing new global strategy，Xantic Company，an excellent global marine communication provider，set up business office in China at the beginning of 2003. Xantic comes from Holland Station 12 and SpecTech Company in Norway. Station 1.2 was one of the most famous satellite communication providers in the world ，while SpecTech was the designer of Amos marine management software. After consolidation ，Xantic Company turns ìts main busi