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浅析中国式众筹营销 　　摘要：众筹是互联网金融的创新，它不但冲击了传统的融资模式，也对营销产生了深远的影响。本文分析中国的各种众筹现象，探讨了众筹与营销之间关系，众筹营销可能遇到的问题，并对众筹营销进行了展望。 　　关键词：众筹 众筹营销 关系 问题 　　众筹，译自国外crowdfunding，即大众筹资或群众筹资。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。通过众筹这种模式，可以将有项目且需要钱的人和有闲钱并有投资意愿人直接联系起来。众筹被大众熟知的时间并不长，美国2009年Kickstarter众筹网站成功，才使众筹受到了大众和媒体的关注。Kickstarter众筹网站成立至今已经为超过3500个创意项目筹集到了超过5亿美元的资金[1]。目前，大多数众筹网站的运作模式是为筹资人提供一个筹资平台用来发起筹资项目，并对该项目进行详尽的说明，如项目的内容、筹资目的、项目预计进度及承诺的回报等，投资人可以对有兴趣的项目进行投资。筹款项目成功后，项目发起人将在项目约定的期限给予支持者对等的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务。 　　我国的众筹网站近两年发展也非常迅速，多为模仿美国众筹网站而建立起来的，并取得了一定的成功。据2013年2月上线的众筹网公布的数据显示，到2014年11月2日为止，已有项目总数5040个，累计支持人数143045人，累计筹资五千多万元。 　　1 中国出现众筹热 　　长期以来，我国存在中小企业融资难和民间资本投资渠道不畅的问题，众筹为解决这一矛盾提供了新的思路，故受到了融资困难的创业者的追捧。 　　中国最早出现并被广泛关注和复制众筹案例是“很多人的咖啡馆”。2011年1月7日，蚊二妞在豆瓣网“吃喝玩乐在北京”小组上发了一个题为《我们用2000块钱来开咖啡馆吧》的帖子，同年9月，“很多人的咖啡馆”在北京成功开业。之后，众筹进入了中国人的视野，“众筹咖啡馆“、“众筹餐馆”、“众筹出书”、“众筹网店”、 “众筹洗车店”等在全国各地纷纷涌现。开始的众筹模式基本上都是由众多有创业精神的小股东，共同集资筹建自己的事业，并共同管理和运营。 　　随后，中国精明的商家们发现，“众筹”模式除了能帮助创业者募集项目启动资金外，也可以成为一个非常有效的营销工具，因为众筹能够完成新品上市、用户参与、品牌传播等多种营销功效。例如，14年在淘宝推出的“娱乐宝”众筹拍电影、乐视网推出的巴西世界杯 “1元签C罗”等众筹活动相当成功。通过观察我们可以发现，影视公司、乐视网应该并不缺少这部分资金，之所以推出众筹活动是希望通过众筹活动带来的相应的营销效果，他们更关注的是如何通过众筹活动引起消费者的关注和参与！ 　　如今众筹营销却受到了追捧，除了专业的众筹网站以外，大型购物平台如淘宝、京东都上线了众筹栏目，微信朋友圈上也不时有人发出“众筹邀约”，最近甚至有南京一家房产投资基金公司打出“中国首家众筹建房投资平台”的旗号公开筹资建房，声称将使买房成本降低20%。众筹营销在中国成为潮流。 　　2 中国式的众筹与营销的关系 　　目前看来，曾经火红一时的“很多人”众筹模式在中国并不是很成功，真正盈利的寥寥无几，而通过众筹网站对产品进行预售和团购却如火如荼地进行着。众筹网站对产品进行预售和团购的模式即聚集投资人的资金做项目，回报约定项目产品实物或纪念品。这种营销活动的主要优势表现如下： 　　2.1 众筹为企业提供展示形象机会。与企业自身建立的官方网站不同，众筹平台通过聚集各种众筹项目，让投资人进行浏览，并选择自己感兴趣的项目。这个过程的本身就是对企业个体形象的一种展示，并让网站用户和项目之间建立了基于众筹营销活动的交互联系。 　　2.2 众筹是对项目产品的一种推广。众筹平台展示众筹项目产品，多以创新、出版、艺术、农业等项目为主，特别是新、奇、特的创意创新产品居多。通过众筹项目产品展示、介绍，也是对项目产品的一种推广和展示，而且还除去了打广告之嫌疑，可增加投资人的好感。 　　2.3 众筹是对产品和创意的市场评估。通过众筹对产品的创意、设计、价格等进行说明，并根据众筹项目完成的进度来判断，产品或创意是否有吸引力，是否被投资人所接受和认可。所以我们可以将众筹看成是对产品和创意的市场评估，并可获得有关产品或创意的一些批评或反馈，以便更好地改进并投入市场。 　　2.4 众筹是对项目产品的预售或团购。在中国，大多数众筹平台采用的都是预售模式。这种模式就是在产品或服务生产出来前，就在众筹平台或网站已经发布众筹信息吸引投资者，投资者选择投资后会在规定期限内收到约定的产品或服务。比如在“众筹网”中的一款“全息手机”产品，一天集资到了目标的376%！约定的投资回报就是全息手机及相关的服务等。 　　2.5 众筹是培育消费市场的契机。投资者