XY个性化辅导机构在西安地区的市场营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 西安电子科技大学 学位论文独创性（或创新性）声明 秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在 导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标 注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成 果；也不包含为获得西安电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的 材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说 明并表示了谢意。 本人签名： 日期 西安电子科技大学 关于论文使用授权的说明 本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究 生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。学校有权保 留送交论文的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内 容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。同时本人保证，毕业后 结合学位论文研究课题再攥写的文章一律署名单位为西安电子科技大学。 本人签名： 日期 导师签名： 日期 摘 要 摘 要 民办教育的发展和人们对子女的教育的投资的增加为我国课外辅导行业带来 了巨大的发展机遇，同时，各类课外辅导机构的激烈竞争又为其发展增加了风险 和难度。在这种环境下，XY 个性化辅导机构的发展也是机遇和风险并存。自 2008 年成立发展至今，规模在不断的扩大，然而机构的营销策略也出现了一些问题， 未来是否能够顺利的继续发展壮大面临着巨大的挑战。因此，对 XY 个性化辅导 机构的营销策略的研究具有至关重要的意义。 本文主要采用理论和实践相结合的方法，首先，在分析各种相关营销理论的 基础上，结合 XY 个性化辅导机构的基本概况对目前营销策略的现状及存在问题 进行了剖析，并对其竞争对手进行了剖析。其次，对 XY 个性化辅导机构的目标 市场进行了细分、选择和定位，同时对 XY 个性化辅导机构的营销组合策略进行 了设计。最后，提出了营销策略在实施过程中的相关建议，并对本研究的主要结 论以及未来的研究展望进行了阐述，从而达到本文的研究目的。 通过本文的研究力图改善 XY 个性化辅导机构目前的营销现状，改进机构的 营销策略、拓宽营销渠道、提高用户忠诚度，从而增强企业的竞争力，提高 XY 个性化辅导机构在行业中的知名度和信誉度。同时将 XY 个性化辅导机构打造成 为西安市课外辅导行业中知名的、深受广大学生和家长信赖的一对一个性化课外 同步辅导机构。 关键词： 课外辅导 个性化 营销策略 XY 个性化辅导机构在西安地区的市场营销策略研究 Abstract Abstract Tremendous opportunities are brought by the development of private education and the parents’ increased investment in education for our tutoring industry. Meanwhile, the risks and difficulties are increased by the fierce competition between the various of extracurricular tutorial organizations. In this environment, the development of XY personalized tutorial agency are also full of opportunities and risks. Since its establishment in 2008, the scale continued to expand, however, there have been some problems about the marketing strategy of the agency, the enormous challenges are faced when the agency grown smoothly in the future. Therefore, the research of the marketing strategy about the XY personalized tutorial agency has a very important significance. In this paper, the main methods are combined theory with practice. First of all, the present situation and issues of the marketing strat