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浅析大学生微商现状及发展前景 　　摘要：随着微商盛行，如何引导大学生微商在经营的路上做出正确判断，就广东培正学院为例对在校微商市场现状和发展前景做出了一系列调查、分析和建议，其中微商占10.64%，非微商占89.36%。通过在校学生的问卷调查，走访等的抽样调查，对大学生微商经营所遇到的利与弊做出简单的分析，为大学生微商在创业途中更好的规避风险和利用好国家的优惠政策做出建议。 　　关键词：大学生；微商；现状；前景 　　大学生第一次接触微商这一概念普遍是通过微博、微信等网络平台，可见网络成为了大学生了解新事物的重要途径。在当今这个以互联网为主流的时代里，人们的生活方式也逐渐网络化，衣食住行等方面都可以轻松点下手机屏幕在网上完成一系列的交易。因此，催生了微商的萌芽，并形成了一种潮流。不少大学生看到了它的商机，都想来分一下这块“大蛋糕”，促使更多的大学生挤进微商的队伍。大学生是创业的新主流，是知识群体，熟悉网络购物等系列网络信息，国家也在大力提倡并支持微商的发展中推出相应的优惠政策，都是大学生微商的创业优势。但是微商经营过程中也存在各种问题，需要正确引导大学生微商走上正确的创业之路。 　　本次抽样调查共收集到400份有效问卷，通过线下和线上的形式完成数据的收集，每个年级平均发放100份问卷，对微商和非微商进行调查。如何更好的经营壮大自己的事业，从众多微商中脱颖而出，实现可持续发展，对此做出以下数据收集和分析。 　　一、大学生微商的发展现状 　　据图1数据显示，大学生微商首选经营的产品类型是化妆品护肤品，经营此类型商品的微商比例高达73.33%，其次是日用品占40%，食品类占33.33%、服饰鞋子占26.27%，学习用品类型占6.67%，其他占6.67%。结合广东培正学院实际情况，由于女生占学校总人数比例居多，化妆品拥有庞大的市场需求，所以经营化妆品类型商品通常是大学生微商的首选。日用品的经营无法超越化妆品类型商品的原因很大程度上是受校内超市、小卖部的影响，校内的超市基本能能满足需求，但大学生微商凭借价格比校内超市更优惠，商品种类更丰富来吸引消费者的眼球，所以还是有不少人选择销售日用品。 　　经营食品的大学生微商占33.33%，因为大学生的经费有限，不一定每个微商都能有实体店，就出现了部分经营食品的微商以宿舍楼为单位接受外卖订餐，或者是销售零食的方式为消费者提供上门服务，抓住消费者想要更方便的买到服务的心理，从而推动微商食品产业的发展。经营服饰鞋子类型产品的大学生微商占市场需求较少，服饰鞋子种类尺码多样，不便于拿货，也是经营比例小的原因。经营学习用品类的微商比例最少，学生对文具类的需求不是持续性需要购买的，只能算是间歇性消费，大学身微商要维持经营比较难，利润不高，并且校内就有超市，途经购买也比较方便，所以校内以线上销售的需求不大，难以促进微商本身的发展。 　　需要注意的是，现在化妆品类产品种类繁多，同质化现象严重，容易被取代，竞争力弱。据图2数据显示，受调查的微商中73.33%认为经营中遇到消费者对产品缺乏信任度的问题，46.67%表示客户单一且少，40%表示交易平台风险大，和货源的提供也出现问题，对微商的发展有不少阻碍。不过也有发展的挺好的微商，通过亲自体验分享的宣传方式赢得消费者的信任，稳定客源。有些微商是和实体店联手合作，推出线上经营，不定期的推出新菜式，有效的防止客源的流失并吸引新的客户，满足消费者更多需求。例如，学校的饭堂推出微信公众号点餐平台，部分微商以宿舍楼为单位，更方便同学的日常生活需求。但是，有非常多微商打响了第一炮后就音讯全无的情况普遍存在。受访的微商中33.33%表示会坚持做微商，20%的人表示不会，46.67%的人表示看情况，说明很多有人都对微商目前的发展现状抱有怀疑不肯定的态度。 　　在参加调查的人中，对看到朋友圈里发有产品广告时，13.48%的人持厌恶态度，并会屏蔽该人，46.1%的人持没有强烈感受，选择置之不理，直接略过的态度，14.89%的人会大概浏览其中内容，但坚定自己不会购买，25.53%的人对感兴趣的商品会主动询问卖家，有购买的想法。总的看来，大家对朋友圈的广告大多是保持观望的态度，购买欲不强。对于身边的同学做微商的举动，63.12%的人认为无所谓，7.09%的人认为不务正业，影响学习，25.53%的人认为要鼓励支持并继续做下去，持其他态度的人占4.26%。因此，大部分人对身边的同学做微商保持中立的态度，所以，微商的发展现状是有一定的阻碍的因素。 　　大学生微商的发展现状处于饱和的阶段，不断地有新鲜血液的注入，不断地有被淘汰的微商离开。不管选择哪种产品进行经营，大学生微商的发展面临的困难会很多，因为发展水平参差不齐，出现每几个月就换一拨新微商的现象，如此反复，导致恶性循环。但从