平坝酒厂启动计划（恢复生产、振兴平坝传统酒业）.docVIP

恢复生产 振兴平坝传统酒业 PAGE 17 平坝酒厂启动计划 （恢复生产、振兴平坝传统酒业）  目 录 前 言：把握机遇、开拓进取。……………………（第2页） 第一部分：行业政策、研究探析。…………………（第3~11页） 第二部分：恢复振兴、步步为赢。…………………（第12~33页） （I）对企业和产品进行分析，找出需要解决的问题。 （II）启动恢复生产、振兴平坝传统酒业的解决方案。 启动步骤一：修复平坝品牌，进行战略聚焦。 启动步骤二：建立现代企业制度，逐步提高酒厂核心竞争力。 启动步骤三：针对渠道发生的变化，进行观念创新。 启动步骤四：重新进行上市推广，并进行费用控制。 启动步骤五：在细分市场寻求突破，抢占抢登制高点。 第三部分：费用配算、效益展望。……………………（第34页） 总 结：再接再厉，与时俱进。……………………（第35页）  前 言：把握机遇、开拓进取 进入世纪，形势正在发生深刻变化。和平与发展仍然是时代的主旋律，世界多极化和经济全球化在曲折中发展，科技革命突飞猛进，企业综合实力的竞争日趋激烈。全国各地的企业都在抢抓本世纪二十年这个重要的战略机遇期，谋求更快的发展。东部地区的企业凭借良好的资金、技术、人才和区位优势，继续保持高速增长；中部地区的企业纷纷构造新优势，谋求新崛起；西部地区的企业则在国家西部大开发政策的指引下，千帆竞发。 因此，在平坝酒厂今后的建设和发展中，我们必须清醒地看到全国加快发展的态势，清醒地认识企业在发展中将面临的问题。形势迫人、时不我待、不进则退，我们必须进一步认清自己肩负的历史使命，进一步增强抢抓机遇，加快发展的紧迫感和责任感。 今年3月，为贯彻党的十六大和十六届三中全会精神，国务院召开了西部大开发工作会议，下发了《关于进一步推进西部大开发的若干意见》。中央明确，实施西部大开发的战略绝不会动摇、国家对西部大开发的支持力度不会减弱、西部地区经济社会发展步伐不会放慢，这为进一步实施西部大开发提供了有力的政策保障。 实施西部开发几年来，我省在基础条件和投资环境等方面得到明显改善，国内外优秀企业纷纷踏足而来，这为我们学习和借鉴先进科学技术、经营管理、吸引高素质人才创造了良好条件。我们要充分认识这些有利条件，统一思想，提高认识，锲而不舍，狠抓生产，提高经营管理水平，为我省实施西部大开发的新局面争光添彩。  第一部分：行业政策、研究探析 （一）白酒行业发展状况 1、市场竞争日益激烈 从市场竞争的角度看，整个白酒业处于完全竞争时代，表现为市场秩序混乱、营销手段雷同、品牌个性不突出、个别以假乱真、假冒伪劣市场现象仍然存在。从２００２年升温的“高档酒”市场看，鱼目混珠继续上演。高档酒被“包装秀”、“高价值”所取代；一些原来不具备生产高档酒的企业也堂而皇之的打着“高价值”的招牌，使得部分中国名优酒品牌原本希望借助高端产品市场实现“突围”的梦想难以实现。 终端之战将中国白酒的竞争局面从公开化转向神秘化。“进场费、进店费、陈列费、促销费”逐渐上升、居高不下，使得白酒终端营销陷入一个“不做终端没有出路，做了终端没有利润”的尴尬境地。这一切现象的发生有人归结为终端商的“胃口太大”，有的也指责是部分企业急功近利惹的祸。其实终端营销是促进销售额增加和扩大知名度绝好的直接营销方式，但可惜的是被部分厂家和商家用作角逐对手的竞争战术，把原本的终端营销概念曲解，掺入诸如“贿赂营销”、“以次充好”等一些不正当竞争手段。另外一个方面是市场环境缺乏“诚信主题”。假冒伪劣仍冲击着中国白酒市场，由于受白酒行业目前仍属于高利润的产业之一，消费者还不是十分理性消费白酒，使得部分企业做起假冒伪劣的事。 2、国家产业政策难以有效整顿当前白酒混乱的市场秩序 从２０００年国家有关部门出台了“酒税调整”和“生产许可证”等两项产业政策，旨在整顿和规范白酒产业，但这两项政策的出现和实施，都没有达到最初的目的，反而使得白酒业重新陷入了另一个陷阱。２００１年酒税调整政策对国有大中型酒企和生产低档酒为主的企业缺乏有效监控手段，使得整个行业陷入利润下降的局面，一时间全年全行业报亏的企业超过５０％。从《新财富》资料可见，酒税调整最直接的是反映在酒类１３家白酒上市公司的业绩在２００１年出现了明显下滑。后者出现的局面则是无法通过“生产许可证”达到改变市场混乱的局面。 由于受白酒多年传统酿酒方法和目前酒税调整消费方式的影响，白酒业很难实现产品创新、突围，产品同质化将越演越烈，市场两极分化不断加剧。 3、行业集中度较低企业盈利机会变小 据国家酿酒工业协会２００１年统计数字表明，全国现有白酒企业３—７万家，其中产量超过２万吨的企业只有３３家，合计占行业总产量的３０％；利税超过亿元的只有２０家，占行业６１．８％的利税分额；前１０位企业的利润总额达