第六章 战略性计划精选版.pptVIP

结论： 竞争优势既可能来自于企业内部的战略环节，也可能来自于企业之间合用价值链所带来的效益。 * yyty 三、企业战略选择 （一）成长战略 （二）竞争战略 （三）收缩战略 （四）购并战略 （五）战略联盟 * yyty ?（一） 成长战略 1. 专业化成长战略 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略 2.多元化成长战略 相元多样化战略 非相关多元化战略 3.一体化成长战略 前向一体化战略 后向一体化战略 横向一体化战略 * yyty 1. 专业化成长战略 产品——市场战略2×2矩阵 产品——市场战略3 ×3矩阵 * yyty （1）市场渗透战略 基于现有产品和现有市场 组织产生的战略 ( 扩大销售量) 扩大产品使用者数量 转变非使用者 发掘潜在顾客 吸引竞争对手的顾客 * yyty 扩大产品使用者的使用频率 增加使用次数 增加使用数量 增加产品的新用途 改进产品特性 提高产品质量 增加产品特点 改进产品式样 该战略风险小、但忽视长期发展----- - 潜在风险 * yyty （2）市场发展战略 基于现有产品和相关市场组合------ 扩大新顾客、 新市场销量 市场开发 在新