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直销养老产业蓝海 　　伴随着老龄化的加速，未来养老产业将成为我国经济发展的主题之一，给多个细分行业带来巨大结构性发展机会，直销行业也位列其中。目前，几乎一多半的直销企业都将发展重心立足在大健康产业，又有少数企业捷足先登，精确定位在养老产业，还有些直销企业本身的主打产品就是服务于中老年人群，如今赶上养老产业的蓝海市场更是得心应手。根据中国老龄工作委员会的数据，2010 年中国老年人市场年需求突破1 万亿元，2050 年左右将达到5 万亿元。而目前中国每年为老年人提供的产品不足1000 亿元，未来养老产业大有可为。 　　政策点亮夕阳红 　　早在2013年9月，国务院就印发《关于加快发展养老服务业的若干意见》，随后又发布了《关于促进健康服务业发展的若干意见》，意见中明确指出，“积极应对人口老龄化，加快发展养老服务业，不断满足老年人持续增长的养老服务需求，是全面建成小康社会的一项紧迫任务。”为此，国家将完善投融资、土地供应、税费优惠、补贴支持等各项政策，鼓励企业参与到这项“紧迫任务”中来，一时间，养老产业成为资本市场最热门的话题。 　　国家为什么会如此关心养老产业的发展？单从受众数量来看，老年人都算得上一个非常庞大的群体。中国是世界上老年人口最多的国家，2012年底我国60周岁以上老年人口已达1.94亿，2020年将达到2.43亿，2025年将突破3亿，如果照这样的速度发展下去，到2050年，中国老年人口将达到4.8亿，占据全球老年人口总数的四分之一。2014年到2050年间，中国老年人口的消费潜力将从4万亿元增长到106万亿元，占GDP的比例将从8%增长到33%。 　　而且中国式养老以居家传统养老模式为主，随着我国第一代独生子女的父母进入老年，“独子养老”时代来临。目前社会的中坚力量都将面临上有双方老人、下有小儿、社会竞争激烈但仍必须“兼顾”的尴尬局面，半数老年人的基本生活缺乏社会保障，家庭养老的脆弱性显而易见。 　　2014年，中央财政开始下拨24亿元服务业发展专项资金，支持吉林、山东等省份的市场化养老服务产业试点工作。2015年，民政部、发改委等十部委发布《关于鼓励民间资本参与养老服务业发展的实施意见》，对民办养老机构提供的育养服务免征营业税，养老机构在资产重组过程中涉及的不动产、土地使用权转让，不征收增值税和营业税。 　　国家政策变动是所有直销企业长久以来制定企业发展规划的风向标，在这样的政策利好下，已经有多家直销企业付诸实践，争做行业的排头兵。 　　养老地产：不卖房子，卖服务。 　　现在国内的养老地产似乎陷入一个怪圈，很多传统房企只不过把“养老地产”当作营销噱头，但老年人真正需要的并非房子，而是完善的服务。实际上，传统房产企业真正把落脚点放在服务上的少之又少，而直销企业涉足养老地产却具备独天得厚的优势。 　　首先，直销的本源就是服务，这一点能解决老年人的刚需;其次，据一份调查显示，在有意向购买养老地产的受访者中，74%的人首选“医疗护理等配套设施”，而直销企业大多涉及医疗护理、养生保健这一养老地产的生存关键;第三，老年人非常注重文化传承与感情投入，责任、慈善与感恩是所有直销企业的标签，相比更多唯利益马首是瞻的传统企业，直销企业的人文情怀更能让人感受到家的温暖。 　　内资直销企业的标杆中脉科技长久以来就致力于将生态养生的事业延伸为一条涵盖养生产品、养生服务、养老服务、养生养老地产在内的产业链条。目前总投资50亿的巴马国际长寿养生都会已经破土动工，总投资28亿的南京养生养老中心已纳入投资规划。为了营造一个“让天下老人老有所为、老有所乐、老有所养、老有所安”的理想世界，中脉在世界长寿之乡巴马与巴马县政府共同搭建一个可持续发展的平台，旨在能够将长寿养生养老地产形成持续的经济效应，构建集生态、自然、长寿养生、旅游于一体的，闻名世界的养生养老休闲胜地。“中脉巴马国际长寿养生都会”，项目总体规划达3300亩，一期占地550亩，工程总建筑面积约25万平方米，将建成集养生、养老、疗养、康复、运动、休闲、住宅等综合功能和配套服务于一体的大型多功能生活区。 　　山东鸿瑞集团则主推旨在打造养心、养生、养老“三养”为一体的健康养生养老服务平台，其打造的颐中苑健康养老工程，位于山东省烟台市金山港，占地1500亩，以健康管理系统、营养管理系统、睡眠管理系统和情绪管理系统四大系统施行“无间断无缝隙”式管理服务。该项目拥有六大主题生活区和九大功能区，涵盖老年人休闲、旅游和居住，为老年人提供管理、服务和教育，以居家养老为主体的智能化健康养老综合体。 　　养老平台：联动是基石，创新是关键 　　2015年5月刚拿到直销牌照的山东卫康集团被称为“中国唯一居家养老云服务系统直销企业”，长久以来一直占据国内老年保健品市场的销售前列，几乎所有