“苗银”饰品项目天津市场商业策划研究-工商管理硕士专业论文.docxVIP

河北工业大学工商管理硕士（MBA 河北工业大学工商管理硕士（MBA）专题研究报告 “苗银”饰品项目天津市场商业策划研究 “苗银”饰品项目天津市场商业策划研究 i i PAGE PAGE iv “苗银”饰品项目天津市场商业策划研究 摘 要 “苗银”是苗族银饰的简称，以其独有的苗家文化为蓝本，具有独特的历史和文化价 值。苗族银饰体现着苗族的生命力和创造力，苗族银饰折射出苗族的生存方式和生活方式， 可以毫不夸张的说：苗族银饰是人类文明的瑰宝。但随着苗族青年一代的汉化以及老一代 苗族传统银匠艺人的消亡，非物质文化遗产的苗族银饰濒临灭绝。 本文主要是想通过提振苗银市场需求来复兴苗族银饰文化。通过分析“苗银”的市场 营销环境、研究和探讨适合“苗银”企业的商业模式，提供可行的市场营销策略，催生出 “苗银”企业与时俱进的精神，使得苗银锻制技艺得以传承、苗银饰品得以和现代消费时 尚相结合。 文章以研究苗族银饰市场价值为蓝本，期望以创立企业的形式，传播苗族银饰的历史 文化价值，引入并利用商业资本，依靠“看不见的手”将苗族银饰品带入现代消费者的生 活，将“苗银”企业做大、做强，力争打造成国内一线品牌。 金银饰品在中国消费群体庞大，消费增长势头旺盛，几大知名品牌竞争激烈，消费渠 道却过于单一。在本文的研究中，“苗银”企业通过“网上商店+连锁实体展示店”的形式， 多渠道展示苗族银饰文化、多通路扩大公司的知名度、立体式销售苗银饰品，通过良好的 商业推广模式，将“苗银”企业打造成国内一流企业，将“苗银”品牌塑造成一线知名品 牌，最终苗族银饰文化将成为“苗银”企业的主流文化，苗族银饰文化以及苗族银饰品将 得到良好的传播途径，得以传承和推广。 本研究从分析苗族银饰的内外部环境开始，详细阐述了“苗银”企业的市场定位，充 分研究可行的、适合“苗银”企业的商业模式，在具体商业模式的基础上提供了对应的市 场营销推广方案。本文致力于打造国内一流的银饰品连锁企业——“苗银”饰品公司，主 要经营针对不同消费者群体的传统苗族银饰和改良苗银饰品。目前本研究主要针对天津市 场，待天津市场做大、做强后“苗银”项目企业总部会将苗族银饰品推广其他一、二、三 线城市。同时希望本研究能给那些准备进入天津市场从事苗族银饰零售经营的企业提供可 借鉴的参考价值。 关键词：苗族银饰，商业模式，商业策划，连锁经营，锻制工艺 “MIAO SILVER” JEWELRY TIANJIN MARKETING BUSINESS PLANNING RESEARCH ABSTRACT Miao Silver is the abbreviation of the Miao silverware, modeled on the unique Miao culture has a unique historical and cultural value. Miao silverware reflects the vitality and creativity of the Miao Miao silverware reflects the Hmong way of life and way of life, is no exaggeration to say that: Miao silver is a treasure of human civilization. But with the demise of the Hmong Speaking of the young generation and the older generation of Hmong traditional silversmith artist, Miao silverware of the intangible cultural heritage threatened with extinction. This paper is to boost Miao silver market needs to revive the Miao silverware culture. Marketing environment by analyzing the Miao Silver, research and explore suitable business model of Miao silver to provide a viable marketing strategy that gave birth to Miao silver enterprise spirit of advancing with the times, making the forging of Miao Silverskills can be passed,