“星级销售员”评定办法.doc

“星级销售员”、“销售能手”评比办法 销售是企业的龙头。销售人员的工作业绩如何，关系到企业的生存和发展。为了进一步激励销售人员，积极开拓国内外市场，扩大产品市场占有率，集团决定在2003年组织开展“ 星级销售员”和“销售能手”评比活动，办法如下：。 一、参选对象 集团各经营责任体中从事具体销售业务的人员，年度有明确销售考核指标的销售经理、助理也可以参加评选。 二、评选原则 评选坚持数据化、分开化。季度滚动排名，年终公示初审，做到“公开、公平、公正”。主要对年度销售收入、销售增长量、销售增长率、新客户开发量、销售货款回笼等四个方面进行综合排名排序。 三、评选方法 （一）星级销售员的评比 1、财务部会同各经营责任体每季度滚动填报《销售人员销售工作实绩表》，各责任体负责人签字确认。 2、市场部根据确认的《销售人员季度滚动销售工作实绩表》，对销售收入、销售增长量、新客户开发量、销售货款回笼等四个方面（具体见下表），季度统计排名，滚动综合排序，并按 1：7：2的比例确定五星级、四星级、三星级、二星级、一星级销售人员。 3、年终综合排序的星级销售人员与来年（指仍在销售岗位）销售人员的工资底薪挂钩。五星级： 元/月、四星级 元/月、三星级 元/月、二星级 元/月、一星级 元/月。 4、新进入销售队伍的大、中专毕业生试用期满后，按集团人力资源部统一薪酬标准确定工资标准，一年内可以不参加星级销售员评定，有销售显著业绩的，可以参加星级销售员评定。 5、星级销售员实行动态管理，一年评定一次。 “星级销售员”综合排序方法表 序号 项 目 权 重 评分方式 备 注 1 销售收入 30分 按个人所实现的销售收入排序，第一名得30分，其他人员与第一名相比，每下降1％，减0.3分。 销售收入指本年度在所在部门规定的销售区域内所实现的销售收入（不含税，下同）。 2 销售增长量 15分 按销售增长量排名，第一名得15分，其他人员与第一名相比，每下降1％，减0.25分。 销售增长量指本年度所实现的销售收入与上年度同口径相比所增加的销售收入。 3 销售增长率 15分 按销售增长率排名，第一名得15分，其他人员与第一名相比，每下降1％，减0.1分。 销售增长率指本年度所实现的销售收入与上年度同口径相比所增加的销售收入之比。 4 新客户开发量 25分 按年内新增客户所实现的销售收入排名，第一名得25分，其他人员与第一名相比，每下降1％，减0.3分。 新客户开发量指本年度新开发的客户所实现的销售收入。 5 销售货款回笼 15分 销售货款回笼率100%的，得15分，每升、降1%加、减1分，扣完为止。 销售货款回笼率指本年度所回笼的销售货款与所实现的含税销售额的比率。 合 计 100分 （二）“销售能手”的评比 1、“销售能手”的必备条件是： 自觉遵守国家法律、法规和集团各项规章制度； 为人正派，具有强烈的敬业精神和高度的责任感，忠于集团的营销事业； 全面完成所在部门下达的销售任务，销售总量同比有较大幅度增长； 积极巩固并提升老市场，不断拓展新市场，成效显著； 销售货款能按合同规定如期回笼，无呆滞应收账款发生； 热心为客户服务，无服务态度方面的客户投诉； 积极参加集团和所在部门组织的业务知识培训，并考核合格； 在“星级销售员”考核评定中，是“五星级销售员”。 2、市场营销部将分季统计排名、年终综合排序，并符合“销售能手”必备条件的“五星级销售员”名单报集团总经理室初审，初审符合要求的在集团内部公示。公示后的“五星级销售员”，经集团总经理办公会议审批，将授予“销售能手”称号。 3、“销售能手”实行动态管理，一年评选一次。 四、表彰、奖励 对年终综合排序为“五星级销售员”，集团将授予其“销售能手”荣誉称号，并给予物质奖励。 评比“星级销售员”、评选“销售能手”活动为销售人员提供了更为广阔的竞争平台和发展空间，更加有利于销售人员充分发挥自己的才能。各经营责任体要认真做好宣传发动工作，积极组织销售人员参与评选活动，集团市场营销部要加以贯彻落实，在企业内部形成一种“比贡献、争名次、创佳绩”的良好氛围，以进一步推动集团的持续、快速发展。 五、本办法经 2018年 月 日总经理办公会议讨论通过后开始试行。 六、本办法由市场部负责解释。 二O一八年七月