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具备正确的心态—金牌业务员战无不胜的成功心态
一个人是成功还是失败,不是由命运来决定的,而是由心态来决定的。心态决定你的观念,
观念决定你的行动,行动决定你的结果。因此,一个人要改变结果,就要改变心态。
无数事实证明:成功始于一种良好的心态。好的心态可以带来好的行为,好的行为可以带
来好的结果。我们做业务,就是去改变人的观念和心态,改变了自已,就能坚定做好工作
的决心,就能改变自己的人生。改变了客户,就能谈成业务,取得业绩。而要改变别人,
先要改变自已,那么,作为一个广告业务员到底应具备什么样的心态呢?
学习的心态——
这里讲 “学习的心态”,是讲怎么学,学什么?如何把学的东西化为生产力,怎样把知道
的、学到的,变成做到的问题。我们正处于学习型社会,学习型的企业、学习型的团队中,
21 世纪的三大主题之一就是学习。广告业竞争非常激烈,你不学,学得没别人快,肯定是
要被淘汰的。所以,如果不好好学习,就会碰钉子,踩地雷,就会彻底失败。
怎么学?
在这里我送大家两句话:最便宜的是请教,最快的捷径是模仿。孔子说:三人行,必有我
师。就是要向老业务员学,向成功人士学,向书本学,在干中学,在实践中学。还要向竞
争对手学,学习别人好的东西,站在巨人的肩膀上登高望远,踏着成功者的脚步走。在这
里,老的要传、帮、带,扶上马送一程,新的要学、赶、超,自已要学、讲、做、教、传,
特别是 “做”不是 “坐”字,坐肯定是没有收获的,坐肯定拉不到业务。我们要做在人生
道路上留下脚印的人,而不要做 “坐”在沙发上留下屁股印的人。另外,业务员之间,高
手之间要互相学习,取长补短,共同提高。
学什么?
基本知识:就是对本行的基本知识,一定要先学懂弄通,再用通俗易懂的话把他
说出来,只有学好弄通,到时才不会讲外行话。我过去在报社广告部的时候,我要求业务
员要知道:版面的栏目,社长总编,主管单位,子刊子报„„,这样你在场面上,才不会
说外行话。
公关学:我们大家都喜欢拉大业务,攻堡垒啃骨头,这就要求我们要有公关的水平。因为
大的单位,大的业务往往有很多人盯着,如果你没有两下功夫,就会败下阵来。要会公关,
我们就要学会公关的技巧,学会沟通的艺术,要善于抓客户的需求,因为任何人都有需求,
找准他的需求 ,一拨就倒。没有找准他的需求,你讲一百句,也等于废话。最成功的业
务员,通常只有一套最得体的台词。我们要学会这样的本事,在陌生的地方,在任何场合,
三五分钟就能把气氛搞得很融洽,让自己成为大家关注的中心。这个功夫,我们一定要随
时随地的练,把任何人都当靶子来练。
口才学:商场上有句话:要当老板先练口,要当总裁先上讲台。如果你能在众人面前,在
大庭广众之下,坦然地说 10 钟话来表达自己的思想,你就已经具备了百万富翁的素质。
在现代的社会,在一定条件下,口才比内才更重要。21 世纪最重要的三件武器是什么?就
是黄金,电脑,舌头。可见舌头的重要。我经常在保险公司讲课,在营销团队讲课,我对
他们说,你们一定要上台去讲,我真诚地希望大家早一点把我赶下台,然后让我坐在下面
为你们鼓掌!
心理学:在商场上,人性是买卖的基石,只有掌握了人性,利用好人性,你就会无往而不
胜。比如,在面谈时,我们不要随便打断客户讲话,不要随便乱插嘴。对方讲话的时候,
要认真听,要学会听的艺术。每个人都有自我表现的欲望,都想成为别人关注的中心,都
喜欢别人来听自已讲。我们在与客户沟通的时候,要满足对方的这种心理,让他心里感到
高兴,他就愿意和你打交道,他就会把你当朋友。
做这一行刚开始,有的人会认为自己什么都懂,干了一段时间以后,就认为只懂 40%,干
到最后只觉得自己懂得一点点。我们这一行是靠学习来创造利润的,你学得越多,悟得越
深,发展就顺利,业绩就提高,否则,就搁浅,断线,四处碰壁,头破血流。
有的朋友没学好,就仓促上阵,结果谈一个死一个,谈两个死一双,谈一串死一片,最后
连自已也 “死”了。这就好像新兵打仗,你连打枪都不会玩就上阵,到了战场就乱放枪,
甚至把自己人都给打死了。
什么叫学习?学习,就是又要学又要习,习就是练习,就是多练。什么叫学问?学问,就
是学了问,问了学,再在肚子里,打了几个滚,才叫学问。如果你抱着一种碰运气的想法,
指望没学好就能说服客户,做好业务,这是很危险的。请大家记住这句话: “欲速而不
达”“磨刀不误砍柴工”。所以,我们一定要学习,学习,再学习。
形象的心态——走向成功的通行证
形象是门面,形象是通向成功的 “通行证”,形象代表公司,团队,产品,代表你自己。
我们要成功,首先,我们就要把自已塑造成一个成功的人。俗话说:佛靠金装,人靠衣装,
三分
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