20140609呼市昭君路居然之家项目营销简报-精简版.pdfVIP

呼和浩特昭君路 《居然之家》 项目营销简报 厦门韬博机构 2014年6月 第一部分 目标理解 第二部分问题解读 第三部分解决思路 第四部分策略分解 第一部分/ 目标理解 快速销售，迅速回笼资金 尽量创造更多价值 提出问题寻找解决的思路 第二部分／问题解读 核心问题： 市场低迷/ 竞争激烈／产品优势 不显 The value proposition Is not clear 问题分解 1、受政策影响，呼市近期销售情况不佳，给项目快销目标造成困难。 2、区域及周边供应量大，竞争激烈，迅速形成口碑难度大。 3、项目硬件结构已经成型，产品策略难以实施。 4、市场低迷，客户观望情绪浓厚 …… 第三部分：解决思路 从策划开始—— ？ 策划是优势资源整合利用并让人接受的过程 先看商品房价值构成：对于商品房而言/客户购买的是价值/ 而不一定是产品 客户价值= 总客户购买价值— 总客户购买成本 品牌形象 形象价值 产品功能 产品价值 产品可靠性 总客户购买价值 服务价值 服务多样性 人员价值 服务可靠性 客户价值 货币价格 时间成本 精神成本 总客户购买成本 体力成本 再看项目本体优劣： 优势： 劣势：  “洪兴”深耕呼市，30年凝聚品牌口碑  目前项目证件丌齐，影响银行按揭  扼守昭君路要塞，位置较好，交通便捷 办理及对销售有一定影响，容易成  居然之家率先入驻，工行即将开业，锦 为同行及客户攻击对象； 上添花  产品线过于单一，客群容量有限  项目外立面沉稳大气，视觉效果好，外  户型偏大，总价高，投资门槛高 观大气上档次。  进深偏长，品质丌高，徆难优化  昭君路标杆建筑，昭示性好。