enzo电商运营建议书.ppt

1、人群画像 人群画像 1、25-40岁家庭式爱美女性； 2、网购消费能力强的中高端客户； 3、集中于沿海一线城市； 4、高端时尚享受生活（比如喜欢购买时尚配饰） 目标客户主要集中于沿海一线城市 客户喜好主要集中于25-40岁家庭式爱美女性，追求高端时尚产品，善于享受生活 客户消费能力较强，属于网购中高端优质客户 2、营销策略 营销策略 1、全网打造“多SKU抢坑位”的长尾销售模式；（搜索坑位流量策略） 2、线上线下O2O整合营销； （高客单价销售策略） 3、站内站外互动性社群营销； （聚粉传播策略） 为什么要打造“多SKU抢坑位”的长尾销售？ 1、行业前三热门关键词搜索，没有爆款产生，行业都在维护优先坑位获 得高质量UV； 2、由于客户审美和喜好不一致，产品单价偏高等特殊原因，导致珠宝行业 不适合爆款模式； ENZO怎么打造“多SKU抢坑位”的长尾销售 1、挑选500-2000元、2000-3000元以及3000元以上各价位段产品，嵌入彩色 宝石、坦桑石、彩宝、ENZO等高频次热搜词(主做2000-3000中高端价位)； 2、钻展定向导流进入主要页面，店铺做关联销售； 3、预计占据各关键字前二十的4个坑位，可导入流量600人/日，店铺关联销售额 提升3倍以上 为什么要做O2O整合营销？ 1、产品单价超2000元，用户购买率呈极速下降； 2、