收展团队主管日常队伍经营课件.ppt

以德服人 以身作则 在团队中寻找续期孤儿单开拓、新契约开拓、美好生活客户开拓和续收客户之间开拓的平衡点？因为在自贡市场上，孤儿单多数来自银保，孤儿单数量非常少，每月续收保费不足150万，孤儿单件数每月不足200件，人力60人，人均收费件数不到3件，僧多粥少。如何做大做强是一件非常困难的事？ 思 考： 课件正文内容 * * * 收展团队主管日常队伍经营 目录 人民保险 服务人民 目录 人民保险 服务人民 完善的层级追踪 业务对比表 年度 业绩、 人力增长 规模 期交 人力 开单人力 2014年 502万 70万 35人 70% 2015年7月 520万 212万 56人 75%00 每月业务追踪 风采展示及公告 目录 人民保险 服务人民 团队追踪 1.首先是对绩优人员和主管进行沟通，每月业绩增员都是从他们入手，比如现在有个主管，一直是从收展成立就是主管，业绩还可以，但就是增员非常困难。还有就是绩优人员，有业绩、有增员。但就是基本法无法晋升。 2.业绩不好，出勤又差这部分人的追踪。 团队管理的意义 团队出击胜于单打独斗－－团结就是力量； 比如我们有个部都是八零后这个部的人非常团结，因为我们有年龄大的业务员，对计划书系统不会，他们这个部的人就会主动去辅导，主动担任