天材教育集团市场部操作指导手册1模板.ppt

天材教育市场操作临时指导手册1 买 卖 生意在古话里就是买卖从上面的两个字里，你能看到区别吗？你知道买卖区别的含义吗？ 买：是不需要理由的。 卖：是必须给足十个以上理由，满足十种以上不同需求，十也是满分，至少周边有十个以上的人觉得值得买。所谓的十无非是指很多。那么现在请你想一想，你了解我们的产品吗？你知道我们的产品都有哪些卖点呢？ 第一步： 练习：发散思维（头脑风暴） 请把产品卖点一一罗列下来，就算是很牵强，也列下来。如果自己想不全，可以邀请一群人来想。。。。 你也许记录了很多卖点。。。。。。 营销从买卖开始 也许你很迷茫，这么多卖点，到底哪些才是消费者想要的呢？ 要钓鱼，就要知道鱼想吃什么？ 鱼到底想吃什么？（潜在需求） 也许你已经罗列了很多产品，恭喜你，你至少比之前更清晰的思考和了解了我们的产品，那么现在请做接下来一步： 第二步练习： 归纳（封闭）： 请尝试按照各种标准去分类，从上百种需求，按某种属性和利益归纳为十几种，最后再归纳为几种。 鱼到底最想吃什么？（精准需求） 归纳出来的这几种，哪个才是最核心的呢？次序是怎样排列的呢？ 第三步： 排序：（主次） 这5-8个卖点，到底哪个才是最核心的，次序是怎样的呢？ 1、征求朋友同事和朋友亲戚（最好他们的孩子在7-18岁之间），他们选择的核心卖点，按票