某起重机厂市场分析报告及营销策略.pptVIP

市场分析 全国桥、门式起重机的市场分析 山起的市场分析 桥门式起重机的特点 桥门式起重机生产和销售的特点 直销方式 以销定产 单件生产 非标产品多 产品销售受运输费用的影响 供应商受用户采购周期影响大，长期用户每年定货量波动幅度大 起重机厂家基本情况 全国及非国有500万以上规模的企业为210家左右，销售收入 约为27亿元人民币 500万以下的非国有企业保守估计为1000家，销售收入约为 10亿元人民币 进口产品约为4亿元人民币 210家企业占全部市场份额的65.85%,平均每家仅1285.7万元. 1210家企业占全部市场份额的90.24%,平均每家仅305.8万元. 1998—2001年桥门式起重机销售收入 全国桥门式起重机各地区产能分析 全国除了西藏，各省市都有起重机生产厂家。 前十名省市生产能力占全部的2/3以上。 山东及周边山西,河南，辽宁，江苏，上海这块区 域生产能力占全部的1/2以上。 山西，辽宁，宁夏产量高的主要原因是分别有太重，大起，银起排名前五位的大厂. 形成了一批以大厂为中心，小厂借势发展的产业区，如新乡，大连，山东青州，无锡等地区。 河北,安徽,江西,吉林,陕西,甘肃等省产量相对较小. 全国桥门式起重机各地区需求分析 需求前十名的省市占全部的3/5以上。 山东及周边江苏、河北、上海、河南、北京、天津、 辽宁需求量占全部2/5以上。 河北、北京、安徽、陕西，湖北等省市需求相对较大， 但本地区产量较小，不能满足要求。 内蒙、江西、甘肃、青海需求量相对较少，但有一些需求大户。 广东需求很大，一部分来自本地，一部分来自株洲，广西梧州、河南等地。 桥门式起重机市场结构分析 大吨位起重机市场份额较少，大起、太重和 国外厂家占据这块市场。 中吨位起重机市场份额较多，几十家国内主要厂家争夺这快市场。 中小吨位起重机市场份额多，上千家大小厂家挤占该市场. 桥门式起重机市场结构分析 高附加值产品技术含量高，市场份额虽小，但 利润高，国外厂家和大起、太重把持该块市场，较难进入。 低附加值产品产品技术含量低，市场份额大，但利润低，国内1000多家厂家力拼这块市场。 2000年全国重点生产厂家 2000年全国重点生产厂家 前十名中太重、大起领先优势较明显，比第三名以 后厂家销售额高出1.5亿以上，但他们没有绝对优势。 其它厂家销售额都在1亿以下，最少0.6亿，相差甚 微，竞争均衡程度较高。 前十名占全部市场份额的28.9%，市场集中度较低。 山东起重机公司的市场分析 山起产品行业分布 由于产品的通用性,山起产品广泛应用于各个行业. 冶金行业占山起销售额的2/5, 16家用户分布在6个省,用户分布较广.平均每家145万元,大用户较多. 机电行业占山起销售额的3/10,20家主要用户分布在6个省,用户分布较广.平均每家85万元,大用户没有冶金行业大,但点多面广. 电力行业占山起销售额的6%,5家主要用户除了内蒙1家,另4家在山东省,分布很窄.平均每家72.5万元. 建材行业占山起销售额的1/10,5家用户分布在3个省,用户分布较窄.平均每家120.6万元,平均销售额, 较高的一个原因是济南山水集团一家就达到350万元. 山起缺乏铁路行业,交通运输行业,水利行业的用户. 山起产品类型分布 门吊15台,平均每台71万元,共1065万元,占全部销售额17.67%,销售额比前年减少了433.97万元,产品销售到4个省,分布面较窄.涉及冶金,机电,,建材,交通运输等行业. 山起前年销售电双100台(不含科尼产品),最大80吨,最小5吨,平均每台42.22万元,加上科尼产品共4656万元,占全部销售额3/4以上,比前年增加1047.2万元,销售到11个省市,自治区,分布面广.涉及冶金,机电,电力,建材,水利,化工等行业. 电单62台,平均每台4.28万元,共265.54万元,占全部销售额4.4%,销售额比前年减少了478.26万元,产品销售到10个省市,自治区.分布面较窄.涉及冶金,机电,电力,铁路,化工,建材,造纸,交通运输等行业. 其它产品销售89.1246万元,占全部销售额的1.477%.销售到3个省市. 山起产品吨位分布 根据产品性质分类 山起产品客户类型 山起产品客户类型 大客户中10家冶金企业,8家机电企业,1家电厂,1 家化工企业, 1 家建材企业,另一家是科尼. 销售额在100万元以上的大客户22家(包括科尼),平均销售额181.75万元,共计3998.49万元,占全部2/3左右. 销售额在100万元以下的客户64家,平均销售额31.67万元,共计2026.63万元,占全部1/3左右. 最大的客户江苏淮钢集团定购了549.4万元的产品 山起产品全国区