巿场营销之背后的力量管理公开课2天.ppt

淘宝才智专线旺旺才智专线 * THANKS FOR YOUR PARTICIPATION 谢谢您的参与！ JET LEARNING 上上海优仕企业管理顾问咨询公司 地址：上海四平路188号上海商贸大厦1106室200086 电话：(021 传真：(021 E-mail: jetlearn@guomai.sh.cn * JET LEARNING 上上海优仕企业管理顾问咨询公司 地址：上海四平路188号上海商贸大厦1106室200086 电话：(021 传真：(021 E-mail: jetlearn@guomai.sh.cn * JET LEARNING 上上海优仕企业管理顾问咨询公司 地址：上海四平路188号上海商贸大厦1106室200086 电话：(021 传真：(021 E-mail: jetlearn@guomai.sh.cn * 基本产业： 1.2001年手机量1.2亿，世界第一。2002年已2亿用户。全国城镇人4口4.5亿，扣掉小孩、老人所剩无几。 2.小零售点减少，省级分销增加，家电业连锁，百货比重加大，层级代理不再是主流。 3.国内手机生产36家，同时CDMA、GSM有12家，只生产GSM有17家，只生产CDMA7家，总生产量2.5亿台，约占全球产量一半，2002年共产销1.1亿，40%外销。 4.国外大厂也卖手机平台解决方案，如Motorola的Inovergence平台，东信、TCL、明基都买。 5.国产手机平均两三个月价下跌40%，靠不断出新品维持利润。都 是折叠式。 6.索尼爱立信在伦敦12月27日2002年，为T300手机在狗身上作广告。 7.2003年是关键的一年，决战的一年，洗牌的一年。 8.南京一年前还有4家手机大卖场，现只剩一家了。 9.青岛中复前面原来的手机一条街已死了，已走向规范化，大卖场和专业连锁。 10.96年前，手机是中国电信的营业厅才买得到，后一些小店卖水货，吃不下快成长，中邮普泰、长远、深圳天音、叶东、蜂星这些一级全国提供物流、资金流、商流(若作终端则无商流)外资不能自己卖才出现。一级的包销制就像家电业利好时的郑百文，当利不好，包销就渐变大卖场 、专业店。 11.手机2002年北京商业局公布十大投诉热点。 12. 价何，若降价则补贴，弄得焦头烂额。 13.串货，康佳有法，若销售公司没处理，总部领导会被处罚或降级。 14.北方西北，满江湖色彩关系。 15.韩国有100多家的设计所(Design House)，一个CDMA模块转让费就要八十亿韩元。 16.京瓷2000年买掉高通的手机部，停掉GSM，全部CDMA。 17.手机主要三部份设计：a.手机模块：显、声、键周边设计。b.蕊片模块：核心蕊片和相关软件。c.通信关键蕊片:TI、高通、飞利浦。 18.贴牌的成本最低是40USD。 19.开发费600万，若卖得好，成本很快下降。 大商场、零售店是主要销售力量。 海尔工贸公司相当于总代理商 批发商不掌握分销权力 案例海尔模式 渠道政策 * 制造商 专卖店装修、专柜促销员、培训招聘。 严格零售价格。 所有市场推广计划及安装、维修。 零售商　 提供场地 案例海尔模式 渠道成员分工 * 案例格