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投资回报与风险规避 投资回报估算的初始值抓取： 确定网站估值点：会员估值、有效流量估值、行业信息量估值、活跃程度估值、某功能估值（搜索、控制面板、客户资料等等）网站趋势，对行业门户，选用有效流量估值 确定网站估值关注点目标： 流量估值：第一阶段，有效唯一用户访问数到达2500IP/人 确定网站流量价值： 网站有效每单位流量价值：0.71~5.81 元/IP 确定网站总体价值：网站每天总体可销售价值 市场销售容量值初始值的抓取： 行业市场总量:？（需进一步和户主敲定） 行业公司数量:？ 该行业互联网总产值：？ 期望值与估算值的比率： 成为行业内部最具影响力的培训门户在线网站。 利润期望值 建立网站财务风险意识：对网站整体市值与消费意愿的评估，根据现有售出率评估。确定整体市值与售出率后，计算愿意承担相应风险的团队建设 文案来源：/ 运营圈 风险规避 行业风险：什么样的行业决定了什么样的风险，比如对于风险投资讲，他们希望是投一个行业，并不一定是投某一个项目，这样的风险就相对较少。 （1）为什么投一个行业很重要呢？任何一个大的行业里面，第一名能挣钱，第二名也能挣钱，第三名也能挣钱。对于运作行业网站来讲，看准一个行业的话，可能会每一个项目都来分析，看看这个行业内的公司有什么不一样的。比方说，IDG投了我的钢铁，也投了百度，同时IDG也投过3721，都曾经是做搜索的，但是每一个搜索都不一样，每个公司也都能很好的赚钱。 （2）合作竞争风险 我们与竞争对手的差异化在于？合作的可能性？ 行业方面xxx科技网是专家，行业方面的实施把控，户主基本可以游刃有余 互联网方面小熊网络是专家，小熊网络往往是在运营实施把控方面，发挥至关重要的作用 最大限度规避项目风险 小熊网络合作经营 实施把控风险 提供成熟的网站策划、初期的网站制作及运营实施方案 把战略转变为互联网产品的能力风险降低 互联网的认知风险降低 提供成熟的团队招聘计划及代招聘 行业网站运营结果风险降低 结合门户的需求，确定独立的互联网运营人员考核体系 行业网站运营结果风险降低 协助户主达成行业网站价值动态评估体系 行业网站价值评估风险降低 协助户主达成行业网站运营结果动态评估体系 行业网站运营结果风险降低 协助客户整合线上及线下的资源 资源最大化利用加强 共赢 xxx科技服务网 从企业到行业，占领行业制高点！ 变企业主观广告为行业客观媒体——用户、客户消费信息，而你拥有话语权！ 变被动为主动，从源头拥有客户和用户，强势塑造品牌！ 网络业务和传统业务互动，形成企业新增长点！ 小熊网络 借力：借传统行业经验，提供用户高质量的信息，塑造行网联盟品牌！ 线上线下，资源整合，开拓市场，渗透行业展会、协会等渠道！ 创造个性化的营利模式，从而增大市场覆盖率！ 让互联网变得更简单！ 前期投资----xxx科技网人员成本 前期 后期 随着门户不断成熟 网站编辑人员，主要负责网站日常维护，内容优化【全职】 运营推广人员，软文撰写，链接交换，bbs/blog推广，事件/活动推广 【全职/兼职】 初步人员构成 高级运营人员，主要负责sem及整个网站的运营工作 【全职】 从户主利益最大化角度出发，我们将户主成本降到最低。门户建站前期，我们将人员成本压缩到最小化。 2. 运营初期内容： （1）开展行网内容编辑、行网制作、内容优化、互联网运营战略 互联网营销策略等方面的培训。 （2）初步的运营推广工作 （3）辅助客户做好网站运营团队建设工作，使企业网络运营能走上正规化的良性循环。团队建设服务：包括团队建设方案、团队结构设计、团队岗位要求说明、薪酬待遇设计、招聘渠道设计、执行方案设计、协助招聘等等。 1. 运营主要分为：合作运营初期、中期、后期 两个月 两个月 两个月 运营中期 时间推进---估算 网站优化 初步推广 深度推广 商业模式 运营进度规划 合作经营 跨越技术鸿沟 行业影响力优势 行业经验、知识优势 商业特色服务优势 行业人脉关系优势 可控资源优势 电子商务平台的综合优势 搜索引擎分发与聚合优势 个性化自主建站平台优势 可经营商务社区服务优势 大规模互联网运营优势 第一服务网站 小熊 行业 平台 我们的目标—行业第一门户 您 行业资源整合 xxx科技服务网 上下游资源 企业 协会 行业个人从业用户 需要服务的用户 市场切入点---快速盈利 推动行业标准设立 行业媒体 行业报告 行业展会 … 行业协会权威官方网站 行业认证 行业培训 其他协会服务 行业新闻 焦点专题 企业名片 企业库 科技知识 服务报价 供求信息 产品库 行业标准 个性化信息管理 电子商务 会员管