运营的核心价值1培训课件.ppt

运营的核心价值 从聚划算到淘宝 从搬门店到运营 方向 引流需求强 新商家： n个套餐+“买单+会员营销系统”（套餐要折扣和毛利，买单可以折扣高点、毛利率低点，让商家主动把线下交易搬上来） 老商家： 只有套餐的商家，快速覆盖 “会员价买单+会员营销系统” ，折扣高点、毛利率低点； 有代金券的商家：根据客户实际情况，加会员价买单、代金券平移复制，用买单取代代金券 两种需求 （拉新老客营销） 套餐、代金券 ★覆盖 ★折扣 ★毛利控制 买单+会员营销系统 ￠覆盖 ￠浅折扣 ￠低毛利，店推返利 拉新 老客营销 买单覆盖 会员营销系统 买单店推 核心点 一次巡店 店内无物料 店员很冷漠 物料不让进店 。。。。。。 以为没有买单 店长都不知道 店员不会使用 。。。。。。 一次消费 老人不干活了 公司晚上七点没人了 有力使不上 想抓不敢抓 一种困惑 现状如何？ 五星店小二 会议营销 围绕核心建系统 五星店小二 五星店小二 五星店小二 组别 责任BD 商家名称 9月买单 9月军衔 10月买单 10月军衔 日增长 星级 搞定内容 一区五组 周青 老昌春饼 10978.09 上将 584200 上将 35965 ★★★★ 搞定Kp，店内培训，物料进店，买单独家 一区五组 侯宇彬 顾佳电烤 56106.8 上将 219255 上将 10065.5 ★★★★ 搞定Kp，店内