王俊电商运营策划正式课件.ppt

卖点寻找方法 * 真相六 不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道与度 所有的品牌不过就是一场骗局 卖不去好产品的人才是最没有道德的 ◆稳（必须是产品具备的、有差异性的） ◆准（真实展示、数据举证） ◆狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传） 卖点表达方法 宝贝详情策划的成功标准 凸显卖点 调动感觉 本品 物有所值 增强信任 促进行动 拥有本品 之后的感觉 要买 就在本店买 现在买 最合算 我们最爱 傻瓜模版 真相七 1.高手就是能把复杂事务SB化的人 2.给SB们方法，他们可以毁灭宇宙 详情 从分析人性开始 慈善家 第一招：棒喝式 试用于功能性产品 如：治疗性、新功能、新材料、 专利技术等 第二招：勾引型 试用于时尚潮流性产品 如：女装、饰品、美体内衣等感性产品 第三招：专家式 试用于科技产品、耐用消费品等标类产品 理性购买为主 比如：电器、车品、家居等 第四招：叫卖式 试用于便宜货 持续修改文案COPY YOUR MIND 详情需要优化 根据用户数据。 挖掘出新的卖点 根据竞争形式 找出新优势 借用一切有力社会因素 注意点 文案，易于阅读 核心文字简洁、明晰