诸强华销售心态与成功激励1天.ppt

工作中积极增加拜访客户的数量和次数,有利于我们的客情的建立和巩固. 我们坚信国药器械的前景美妙无比，坚信我们在国药器械的个人发展前途无量，我们面对工作就更积极！我们在销售团队中的个人形象更鲜明！在客户面前更具有说服力！ 林肯 此路艰辛而泥泞。我一只脚滑了一下，另一只脚也因而站不稳；但我缓口气，告诉自己，“这不过是滑一跤，并不是死去而爬不起来。” ——林肯在竞选参议员落败后如是说。 你的付出和回报是对等的,可能只是时间上存在一个错位. 这也是一种考验,考验我们的耐性、悟性、生存力 所以，我们要好好珍惜工作,珍惜机会，好好的把握自己，将销售目标进行到底！！ 我们很多时候两者混在一起,只是想想的话,比如很多人要戒烟,想想而已就戒掉了吗? “戒烟?很简单!我已经戒了80多次了!” 销售经理一定要提高销售团队的整体业绩吗? 业务代表你在接到用户电话时 　是否一定有把客户拿下的决心? 具有了“一定要”的精神，你全身上下的细胞就会全神戒备地为了目标而努力前进。不达目的誓不罢休！ 以前的口头禅： “我试试看吧!” “我希望能……”、 “差不多吧!”、 “也许行吧!” 从今以后把这些话全部从你的心里消失,要讲： 人类永远无法做到绝对公平，总是要有人承受不公平，要吃亏。倘若人们强求世上任何事物都公平合理，那么，所有生物连一天都无法生存——鸟儿就不能吃虫子，虫子就不能吃树叶，世界就得照顾万物各自的利益。 我们要学会去解决和利用不顺心的事,在对这些事烦恼或发脾气的时候,就会消耗我们的精力,最后我们会发现那些烦恼是索然无趣的,凡是成功的人们都不会为那一点点的,可以在几天之内就可以忘记或消失的事而烦恼,如果哪一天你学会了不去为小事而烦恼,那麽你就向成功迈进了不可估量的一步.生命是很短暂的,那我们为什么还要浪费时间呢?只有全心全意投入自己应该做的事当中才是最明智的选择,很多失败和危机都是我们成长最佳的动力,贫困往往是成功的开始,烦恼是让开心前奏,如果任何一件事我们都会往好处想,那麽对我们来说就没有失败, ．所有的困境都是成功的垫脚石 . １．当你在开发新客户、访问陌生人、安排见面机会、展示商品、达成交易、获得客户推广或进行售后服务的时候。 ２．例如你不太懂得打电话的技巧，就会尽量避免打电话；不懂得开发客户，就会尽量避免去开发新客户。 陷于消极之中是很可怕的，失恋后的人就不会再幸福了吗？我们可以这么去想，阴差阳错往往更好的成就一段姻缘。 有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦的哀嚎着。 最后，这个农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周折去把它救出来，不过无论如何，这口井还是的填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴子埋了，以免除他的痛苦。农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中，当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。 农夫好奇的探头王井里一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊；当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人惊奇——它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土腿上面。 就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全书抖落在井底，然后再站上去。很快的，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步的跑开了！ 事实上，我们在生活中所遭遇的种种困难挫折就是加在我们身上的泥沙；然而，换个角度看，它们也是一块块的垫脚石，只要我们不放弃地将他们抖落掉，然后再站上去，那么即使我们掉在最深的井里，我们也能安然的脱困。 本来看似要活埋驴子的举动，由于驴子处理厄境的态度不同，实际上却帮助了它，这也是改变命运的要素之一。 如果我们以肯定、沉着稳重的态度面对困境，往往就能在困境中找到出路。一切都决定于我们自己，学习放下一切得失，勇往直前迈向理想。 我们应该不断的建立信心、希望和无条件的爱，这些都是帮助我们从生命中的枯井脱困并找到自己的工具。 聪明的人将复杂的事情简单化, 愚蠢的人将简单的事情复杂化. 想不通，想不明白，不要想了嘛！ 每个人小时候都会害怕黑暗… 妈妈说：“别害怕，我就在你身边。”… … * 跟别人一样思维，就无法超越 系统整体性的思维 横向思维 逆向思维 理论思维 创新思维 成功法则三：改变思维方式 * 整体不等于部分之和,整体的特性在于部分之间的相互联系、相互作用及其结果和整体的目的。 部分与部分之间、部分与整体之间是相互影响、相互制约、不可分割的。 整体论的理论基础 * 综合与整合的区别 　　　　　　　要造一座房子 　需要购买材料： 水