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2000.7.13 深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案 大梅沙海景酒店广告推广方案 前 言 随着我国市场经济改革的成功，人们的生活质素得到大幅度的提高。作为衡量一个人，一个社会的生活质量的指数——旅游业，必然有明显的市场反应。 深圳秀峰俱乐部公司投入巨资在素有“东方夏威夷”的深圳大梅沙海滨公园旁兴建大型旅游配套项目——大梅沙海景酒店，其对区域内的旅游业将带来什么样的影响？她向人们提供什么样的休闲方式？哪些人？ 对于黑弧广告人来说，我们十分珍惜和关注这次合作机会，更清楚我们要完成的任务：怎样将我们的旅游消费新理念——分时渡假迅速、直接、经济的传递到我们的消费者手中，让他们知道我们、认同我们、理解并接受我们，从而充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。 第一部分 区域市场分析 在《深圳市城市总体（1996——2010年）》中，东部沿海将作为深圳市住宅建设的四个重点区域之一，被确定为“高尚住宅区”。今年底，东部盐坝高速公路A段正式通车，届时，东部的交通“瓶颈”将被彻底打破，意味着东部沿海房地产开发的黄金时代即将来临。 行业人士分析，从目前的情况来看，东部沿海最适合开发的物业是渡假性物业，而且其最有可能成为港人深圳置业的重点区域；从长远发展来看，深圳渡假物业的地域主要在东部沿海，且这一类型物业市场前景比较广阔。其市场范围包括珠江三角和香港。 就目前深圳市渡假性物业的供应市场来看，东部仅有海天一色雅居、雅兰酒店、金海滩别墅、华侨海景山庄、御海湾别墅等几个项目，其中御海湾别墅属于集资房，海天一色雅居、华侨海景山庄属于商品房，市场基本价位在1万元左右，其中以出售40年产权的雅兰酒店价位在12000元/平方米。  第二部分 项目分析 项目概况： 大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海滨公园旁，是由三栋5层的现代建筑群组成。一期共有120个单位待售，单位面积：35——70平方米，精装修；土地使用期限为40年。 出售方式： 方式1：35——44万元/单位 业主可自用或 回租  方式2：5000元享受标准客房十年中任意三 十天的入住权益（即分时渡假制）   大梅沙海景酒店 能提供给消费者什么样的利益？ * 国内首创的分时渡假方式，让业主充分享受 分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受” 休闲娱乐生活； * 不可再生资源——地处深圳大梅沙开放式海 滨公园旁，万顷大海近在脚下； * 10000平方米酒店专用沙滩泳场； * 专业四星级假日酒店的配套服务及特种服 务如：会员消费优惠积分计划、股票交易 中心等； * 便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店设 有往返市区的专线巴士。  目标客户分析： 目标客户分类及区域设定： 自用型：主要为香港、广州（含辐射区域）两 地及深圳市内的休闲一族，包括企业、 公司的老总、高级管理人员、公务员、 私企小业主、以及“飘”一族。 投资型：香港、深圳市区为主,广州区域为次的 消费群，看重大梅沙风景区的旅游市 场前景，有房地产投资经验。 公用型（福利型）：企业、公司的购买行为， 主要用于职工的福利或群众性活动或 小型会议所需。  目标客户特征： 在年龄上 并没有明显的区隔，一般可界定 25——65岁成年人范围；在收入上 需有足够的收入支付生活必需品之 外的休闲娱乐消费；在行业上 主要是收入较高的诸如通讯、保险、 商业、广告等行业以及国企、外企 管理层、国家公务员、自由择业者， 收入稳定而且假期较多的行业； 在消费结构上 每年至少3次以上选择居住城 市以外区域旅游，旅游支出占 个人娱乐休闲消费支出的60% 以上；