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商 品 定 价 商 品 定 价 ——明码实价藏利润 商 品 定 价 影响定价的因素 内部因素 销售目标 成本 整体考虑 定 价 决 策 外部因素 市场和需求的特点 竞争对手 其它因素（物价上涨） 商 品 定 价 明确你的销售目标 人气？ 销量？ 销售额？ 信誉度？ 市场占有率？ 利润？ …… 商 品 定 价 成本的真实面目 房 租 费 水 电 费 网 费 交 通 费 联 络 费 定货数量的多少可使单个商品的成本发生变化 固 定 成 本 成 本 可 变 成 本 商 品 定 价 市场需求的特点 “狂亏一万，冲皇冠” “狂亏一万，冲皇冠”淑女背心冰点抢购价47元 “狂亏一万，冲皇冠”移动充值卡50元仅售47元 价格敏感商品 价格不敏感商品 商 品 定 价 竞争对手 商 品 定 价 定价策略－－（1）成本定价法 总成本＋毛利＝售价 总成本80元 毛利20元 商 品 定 价 定价策略－－（2）价值定价法 依据消费者的预期价值而不是商品的成本 商 品 定 价 定价策略－－（3）竞争定价法 卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不是商品的成本和市场需求。 涨价定价法：防止价格战、获得更高利润 降价定价法：提高成交率、获得批发客户 商 品 定 价 占领市场份额（走量）——渗透法 追求利润（求利）——撇脂法 价 格 商品生命线 前 期 中 期 后 期 定价策略－－（4）