一-泉州华侨职业中专学校.DOCVIP

《移动电子商务》课堂教学笔记 （ - 学年第 学期） 专业名称： 课程名称： 授课教师： 班 级： XX职业技术学校 授课日期 授课班级 授课类型 授课课时 4 课 题 学习情境五 带你玩转朋友圈 教学目标 掌握朋友圈的功能分类，朋友圈的创建流程；理解朋友圈的身份定位，受众群体的定位；了解什么是朋友圈，朋友圈的特性。 教学重点 朋友圈的身份定位 朋友圈的功能分类 受众群体的定位 教学难点 朋友圈的创建流程 教学方法 讲授法、讨论法、演示法、情境法等 教学过程 （1）课程回顾 简单回顾微营销、微商的知识，引导大家回忆熟悉的QQ空间、微信朋友圈的功能。 （2）新课导入 由情境案例导入新课： 在互联网时代，各类社交圈子层出不穷，如企业家圈子、驴友圈、老乡圈子、同学圈子等。圈子从线下延伸到线上，每个普通人都至少参与了其中的一种圈子。有种说法叫作“圈子对了，事就成了；重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁”，这似乎更加深刻地解释了什么是“圈子经济”。 在朋友圈经济时代，人与人之间是基于共同价值观的平等、分享与合作的关系。 （3）新课内容： 任务5-1 身份的定位 任务描述：大多数人了解朋友圈还是从微信开始的。那么什么是朋友圈？朋友圈有哪些特性？个人在朋友圈如何对自已的身份进行定位？这也是我们在圈子经济时代，开展朋友圈营销首先应该要了解的问题。 活动1 什么是朋友圈 一个典型中国人的日常社交生活，实际上就由无数的圈子组成的……所以说广义上的朋友圈，就是传统意义上的人脉圈。 由于传统人脉圈人与人之间的沟通受到通讯工具和时空的限制，其规模不容易发展起来。但随着移动互联网的快速发展，移动社交手段开始普及，人与人之间进入了虚拟空间连接阶段，朋友圈的规模可以跨越时空进行发展，而且通过移动互联网工具对朋友圈的组织、管理也更加容易了。“有人群的地方就有营销”，移动互联网时代朋友圈的兴起，随即出现了“圈子经济” 、“社群经济”，不单是微信朋友圈，还有其他社群交流工具如微信群、QQ群、YY群、QQ空间、贴吧、豆瓣小组等都成为移动互联网时代新的营销阵地和工具。朋友圈规模可大可小，表现形式灵活多样，可以根据自身实际需求而定。 1、微信朋友圈：个人用户有意识地添加目标好友，通过微信朋友圈发布信息进行营销，还可以直接在微信朋友圈或微信进行互动交流。 2、QQ群：对于用户规模不大，要求不高的企业，用QQ群就可以满足基本需求了。 3、微信群：微信横空出世之后，QQ的黏性急剧下降，所以微信群和QQ群同时使用，可以形成互补。 4、论坛：如果用户群足够多，且条件允许，可以建立自已的论坛社区，如小米社区。 5、贴吧：如果自己没有条件建立论坛，那利用贴吧这样的第三方平台来实现也是不错的选择。 6、豆瓣小组：对于一些小资群体来说，在豆瓣这样的平台建立兴趣小组也是一个不错的选择。 7、公众号：通过公众号建立沟通平台也是不错的选择，当然，也可以将公众号与其他平台配合起来使用。 8、社团组织：如果条件允许，还可以进一步升级，建立社团组织。比如说协会、联合会之类。 活动2 朋友圈的特性 在朋友圈做营销，首先要先了解清楚朋友圈的特性。朋友圈的特性可以用两句话来形容：一是朋友圈的“朋友”特性，二是朋友圈的“圈子”特性。 活动3 朋友圈的身份定位 一个人要在朋友圈建立“朋友+专家”的身份定位要经历如下五个阶段： 第一阶段，自我定位阶段：明确自已未来打算做什么，自已能做什么，会给别人带来什么价值？朋友圈聚人不难，难得是如何让人留下来。从人性的角度来说，人最大的特点是自私，如果想让一个朋友圈持续长展且长久保持黏性，就需要给给朋友圈好友持续带来价值。 第二阶段，自我展示阶段：展示自已经营成果，给出有结果的事实，让别人了解你的能力水平，认可你的专家定位，认为你的自我定位和你的经营成果具有很强的匹配性，从而对你产生很好的信任关系。 第三阶段，扩大影响阶段：加入一些高层次的人脉圈，认识更多的精英人群。现在的跨界、跨圈子特别简单，不管是多大名气的专家老师，只要支付一定的费用就可以进入他的圈子，和他进行直接对话。收费的圈子相对免费的圈子层次更高，收费越高的圈子成员的层次相对越高。为了提升自已的名气，扩大人脉关系，可以加入更高端的人脉圈。 第四阶段，自明星阶段：做自媒体明星，多平台多渠道传播自已，比如QQ空间、微信公众号、个人朋友圈、今日头条、搜狐新闻、百度百家、一点资讯、新浪微博等。酒香也怕巷子深，通过前面三个阶段的努力，每天的收获和进步要通过各种途径传播出去，不断扩大自已的影响力。 第五阶段，实现价值阶段：整合各类营销手法，开展各种营销活动，实现朋友圈的巨大商业价值。在这个