管理职位竞职报告模板-第八届中国软件渠道大会.PPTVIP

金蝶软件小企业事业本部 郝登胜 目录 分析：利空的宏观经济环境 共享：中小企业的御寒之道 复制：成功的渠道发展模式 目录 分析：利空的宏观经济环境 共享：中小企业的御寒之道 复制：成功的渠道发展模式 隆中对策的本质：SWOT分析 设计好你的业务模式：管理精细化 调整好的你合作心态：蜘蛛结网模式 把握好的你商业机会：破釜沉舟模式 如何应对危机？ 目录 分析：利空的宏观经济环境 共享：中小企业的御寒之道 复制：成功的渠道发展模式 2008年渠道突破 三年战略主旨 打造中国软件航母舰队 创造卓越软件服务价值 三年战路目标 营业规模20亿 产业链规模100亿 产品型公司转型为服务型公司，建立管理专家形象 金蝶的“改革开放”政策 2008~2010发展观 KSPP在行动：标杆伙伴体验日模式复制、管理复制 树规范：标准运作，帮助伙伴快速做强做大 继续KSPP分享有竞争力的渠道盈利模式 CSSP、MOP、伙伴社区和KIS网站、电子连线一体化、信息化建设 提能对于伙伴分角色、分等级有针对性地培训策略计划实施 CRM模式分享OPENDAY计划实施 定模式：复制成功，发挥你的优势手 网络营销模式，实现中心城市最大限度地发挥网络优势？ 专业版的模式，快刀策略 网络商机模式，快速的提升辐射力度 店面连锁模式 ，如何找到市场感觉？ 集团发展模式 ，硬件合作实现硬件分销商的集团军作战 方案营销模式，行业推广 培训服务模式，以服务营销带动 市场占有率模式，低端占领市场 KSPP在行动：相信品牌和文化的力量进行能力复制 KSPP在行动：文化复制、能力复制 打造中国软件航母舰队，创造卓越软件服务价值让我们一起携手合作，渠道共赢 Copyright?1993-2008 Kingdee International Software Group Company Limited 复制成功 解码渠道发展模式 上海的房价不是由上海人决定的 上海的房价不是由上海人决定的 是由台湾、日本、江浙人决定的 影响经济的主要因素 油价 上涨 出口 下降 热钱 漩涡 美元 贬值 通货膨胀 油价上涨的蝴蝶效应 油价上涨- 替代性能源生产加大- 玉米、大豆、谷物等需求增大- 玉米、大豆、谷物等商品价格上涨- 饲料价格上涨-肉禽食品价格上涨- 人们生活成本上升- CPI上涨/工资上涨- 企业人工成本上升- 企业利润空间受挤- （取决于企业议价能力）商品价格上涨- 生存危机 油价上涨- 燃料成本上升/石油原料上涨- 企业生产及运输成本上升/生产材料成本上升- 企业利润空间受挤- （取决于企业议价能力）商品价格上涨- 生存危机 油价 上涨 出口 下降 热钱 漩涡 美元 贬值 通货膨胀 当潮水退却的时候，我们才知道谁在裸泳 隆中对策 今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。 孙权据有江东，已历三世，国险民附，此可用为援而不可图也 董卓以来，天下豪杰并起。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？ 益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业，今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。 机会 威胁 北让曹操占天时， 南让孙权占地利， 先取益州为家，后即取西川建基业 将军既帝室之胄 信义著于四海 总揽英雄， 贤若渴 将军占人和。 优势 劣势 反思： 老板是在给员工打工， 员工是在给老板打工？ 心态：人脉就是钱脉 经营好你的客户 经营好你的供应商 经营好你的合作伙伴 困惑：成功就是少犯错 把握机会，明确方向 什么都有就什么都不想吃， 什么都没有就什么都想吃！ 盘活存量，提升流动资产量 降低资金流出，增加资金流入 企业货币资金的保值与增值 分散收入风险 分散单一渠道风险 降低风险 成本就是利润 保持议价能力 加强精细化管理 加强员工培训和提升能力结构 分清战略性和非战略性损益支出 控制成本 改善工作方法 改善工作工具 提高效率 历史的经验值得借鉴 三大法宝 党的领导：抓使命和目标 统一战线：抓盈利模式 武装斗争：抓竞争优势 抓方向 抓公司使命 抓公司目标 抓主动权 盈利模式 竞争优势 从个体成功到群体成功，从群体成功到必然成功 价值观1：为什么要进行成功复制？ 以1年为单位，加入特许经营的公司成功率95%，独立创业50% 在最初的5年中，75%的自营者关门大吉，80%的连锁公司却进入的第6个年头 训练有素、标准化、秩序化是麦当劳的工作格言 价值观2：我们对于伙伴和客户输出的 不仅仅是产品 不仅仅是政策 更重要的是管理模式 天下大事，必作于细；天下难事，必成于易 金蝶的使命 引领管理模式进步，推动电子商务发展，帮助顾客成功 2003:伙伴至上策略 2004:KI