宁夏红”枸杞酒福建市场运作浅议.pdfVIP

无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 ( ) 宁夏红 枸杞酒--福建市场运作浅议 在香山公司经过几 的学习与接触，以及个人以往的工作实践，对“宁夏红”枸杞酒福建市 场的运作有一些简单的理解。因学识能力因素，不妥之处，恳请指正。 福建市场作为国内红酒消费的发源地，相对东部其他省市而言，当地消费者的品位较高， 擅品味蕴藏于酒中的文化，而且对酒的消费也趋向合理性。“宁夏红”作为酒中新贵一族， 以全新的品牌形象，消费概念定位于市场……。而这些都符合福建酒市场的消费趋势。 一种好产品若能加上好的营销策划及正确的、坚定的执行方案，可以预见：“宁夏红”将红 遍福建全省。 一、福建市场划 ： 福建共有9 区市，按地域、生活习俗、经济发展现况等可 为两大区：A 、福州、宁德、 南平、莆田为一区；B、厦门、漳州、泉州、龙岩、三明为一区。为了便于操作，可在两大 MM 区的基础上细 为四小区：a 、福州、莆田；b 、南平、宁德；c 、厦门、漳州、泉州；d、龙 OO 岩、三明。 CC 因经济发展水平、人口素质等原因决定了各地消费者的消费观念、消费能力。据此，可 对全省市场有不同侧重点，将福州作为战略重点，将泉州、厦门..、漳州作为次重点，其它区 市为一般。 MM 在公司企划中、营销中心对福建市场预期年销售额 1090 万基础上，笔者对各区销售任 OO 务进行重新规划：a 、福州、莆田400 万；b 、南坪、宁德 150 万；c 、泉州、厦门、漳州340 万；d、龙岩、三明200 万。 CC UU 可以很乐观的相信，福建市场的消费潜力远远不止如此。 55 二、业务员的配备： .. 1.以细 的4 个区域为原则，招收4 名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、 WW 业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。 WW 2.经销( 销)商的选择； WW 选择经销商的总体原则应是态 决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在 具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态 ，即是否理解并认同我们公司的整体 战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少 资源对我方品牌进行运作(配合力 ) 。 基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b 、有 自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c 、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划 布局的稳定性；d、决策者的人格健全。 三、通路终端建设； ( ) 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者， 其版权归属以附带声明为准