房地产销售实施与项目管理.PPTVIP

2.3 形象与构成 包括室内和室外两大部分，两者均不可偏废。室外部分是一个整体的楼盘视觉引导系统，结合楼盘本身的包装，旨在营造出醒目、浓重的楼宇销售氛围。我们现在主要介绍一下室内部分。 售楼部的功能分区：接待区、模型展示区、洽谈区、音像区(兼作休息区)、签约区、儿童游戏区等。 第十章 房地产销售实施与管理 1 楼盘形象包装 2 售楼处布置 3 销售模型制作和展示 4 样板房的设计 5 售楼书的制作 6 内部认购 7 销售进度控制 8 卖点储备与挖掘 9. 售楼人员基本技能 10. 售楼人员培训 11. 售楼人员礼仪 3. 销售模型制作和展示 (1) 区域模型 (2) 楼盘形象模型 （3） 户型的空间展示模型 第十章 房地产销售实施与管理 1 楼盘形象包装 2 售楼处布置 3 销售模型制作和展示 4 样板房的设计 5 售楼书的制作 6 内部认购 7 销售进度控制 8 卖点储备与挖掘 9. 售楼人员基本技能 10. 售楼人员培训 11. 售楼人员礼仪 4.1 样板房的分类 ① 能完整卖掉的样板房 ② 半拆样板房 ③ 全拆样板房 4. 样板房的设计 ① 扬长——充分展示自己的优点。 ② 避短——通过设计的手法来弥补户型的缺憾。 ③ 主题风格——样板房设计必须有明显的主题思路或风格，让人们记忆深刻。 ⑴ 设计的原则 4.2 样板房的设计与制作 4. 样板房的设计 ① 光、灯具——光是营造气氛的重要工具。有一个恰当的光环境非常重要，应做到柔和、舒适、有层次。照明分三种方式：背景照明、辅助照明、重点照明。 ⑵ 设计的关键因素 ② 色——颜色最能刺激人的视觉神经。设计师必须关注色彩的象征性和意象性，有意识地利用色彩媒介传达出一定的意境、情感和内涵。 4.2 样板房的设计与制作 4. 样板房的设计 ③ 新材料、新技术——“新”代表着最新的时尚。 ④ 配饰——配饰是整个设计工作的重头戏。配饰的选择看是否符合设计的风格、情调，而且要画龙点睛，点到即止。 ① 包装切合主题。 ② 注重细节，充分利用每一个空间、角落。 广泛使用指示牌、说明书，布置在走道、通道、门口两侧、转角处、栏杆上、家具上，说明方向、用选材料、面积以及注意事项等等； ⑶ 设计样板房注意问题 4.2 样板房的设计与制作 4. 样板房的设计 ③ 样板房应给人一个真正的“家”的感觉。 ④ 色调应强化促销氛围。 ⑤ 样板房的数量控制。 ⑥ 电梯与通道、楼梯的包装。 ⑶ 设计样板房注意问题 4.2 样板房的设计与制作 4. 样板房的设计 第十章 房地产销售实施与管理 1 楼盘形象包装 2 售楼处布置 3 销售模型制作和展示 4 样板房的设计 5 售楼书的制作 6 内部认购 7 销售进度控制 8 卖点储备与挖掘 9. 售楼人员基本技能 10. 售楼人员培训 11. 售楼人员礼仪 5. 售楼书的制作 样板房、模型、售楼书是买房者了解某一房屋最基本、最直接的材料。这“三大法宝”之中，唯有售楼书可以让人随身带走。 5.1 售楼书的内容构成 5.2 现有楼书的“流行病” 5.1 售楼书的内容构成 售楼书应包括建设项目照片(现场实际照片或规划模型照片，根据不同阶段印制不同时期的照片)和相应的文字说明，图片资料。文字说明和图片资料一船包括： (1) 楼盘概况：占地面积、建筑面积、公共建筑面积、商业建筑面积、建筑覆盖率、容积率、绿化率、物业座数、层数、层高、车位数、物业结构； (2) 发展商、投资商、建筑商、物业管理人、代理机构、按揭银行、律师事务所的名称、地址、电话及联系人姓名； 5. 售楼书的制作 (3) 销售许可证及编号； 　(4) 位置交通：楼盘所处具体位置图、交通路线图及位置、交通情况文字详细介绍； 　(5) 周边环境：自然环境介绍、人文环境介绍、景观介绍； (6) 生活配套设施：介绍周边学校、幼儿园、医院、菜市场、商场、超市、餐饮服务业、娱乐业、邮政电信……； (7) 建设项目的装修标准和所具备的主要设备、电梯、空调、煤气供热、电力、通讯、有线电视、对讲系统等； 　(8) 规划设计：包括楼盘规划人、规划理念、规划特点、楼盘建筑设计者、设计理念、建筑特色、环艺绿化风格特色等介绍。随着近年人们对生活品位日渐高层次的追求，消费者日益重视建筑内、外部空间的处理、建筑风格、建筑外立面特