李锦记——百年公司永葆青春的秘密.PPTVIP

在中国，家族企业往往有“富不过三代”的说法，而在中国香港，一家名为“李锦记”的家族企业却在第四代传人的执掌下日渐兴旺。 “李锦记”—— 百年企业永葆青春的秘密 一、企业简介 1888年，李锦记创办人李锦裳先生于广东省珠海南水镇发明蚝油的制作，创立李锦记。 「思利及人」和「务实，诚信，永远创业精神」是李锦记贯彻和坚守的经营理念。「发扬中华优秀饮食文化」是李锦记的第一个使命；而李锦记的第二个使命是：「弘扬中国优秀养生文化」。历经121年的持续发展，李锦记已成为一个家喻户晓的酱料王国，成功打造出一个百年民族企业，成为中华民族企业「质量与信心标志」的国际品牌。 除酱料业务外，李锦记更透过集团属下无限极(中国)有限公司 (前称南方李锦记有限公司) 积极拓展中草药产品业务，把中国五千年的传统中草药养生文化，通过高科技研制的健康产品传到世界各地。 凡事要站在对方的角度考虑问题，要考虑对方有什么感受，这是我们做任何决策的前提。从思利及人出发，你就会信任员工，关爱员工；从思利及人出发你就会尊重合作伙伴，共谋发展；从思利及人出发，你就会体会造福社会、与人分享成果的快乐。 “家和万事兴” “永远创业” 百年老字号： “时尚个性”的营销理念 二、推陈出新 三、个性化产品 四、时尚宣传  其他新产品简介 李锦记薄盐酱油 启 示 演讲内容 企业简介及文化 老字号“时尚”营销理念 新产品推广案例 启示 二、企业文化 “ 思利及人” 上世纪80年代，曾有一家马来西亚工厂侵权李锦记的产品，其（蠔油产）品的商标图案与李锦记旗下的熊猫牌商标图案极其相似。 经过很长一段时间的上诉，李锦记最终赢得了官司，不仅该侵权工厂，连同销售他们产品的18家超市都要对李锦记进行赔偿。此时的李锦记没有要求那些超市将罚款交上来，而是从对方的角度考虑问题，建议他们销售李锦记的正牌产品，将赔款当作李锦记产品的市场推广费用。如此处理让那些超市对李锦记甚是感激，结果李锦记的产品很快在当地打开市场，销量大增。 事 例 一个企业的发展，离不开一个“和”字，而这个“和”字就需要有共同的目标、和谐的氛围，需要有沟通的平台，还需要系统作保障。在公司是这样，在家庭中也是这样。 李锦记的发展历程中，曾因家不和而经历了两次大的分家，每一次分家都使企业面临负资产境地，严重阻碍李锦记事业发展。 为了不想分家的事情重演，四年前，李锦记建立了一个沟通的平台——家族委员会。四年的时间，举行了16次的家族委员会会议。这个沟通平台的建立保障了高信氛围的持续，也保障了李锦记家族和企业持续发展的需要。 在李锦记的字典里，没有“守业”这个词。因为在变化的世界上，就没有能够“守住”的东西。唯有创业，永远创业，才能保持健康持续地发展。永远创业的关键是永远二字。 传统调味品门槛很低，做的人很多，竞争很激烈，做大不容易。李锦记发展史上有很长一段时间一直是产品单一、市场单一，这样走下去是不会有崛起的可能。李锦记能够做大做强，原因就在于永远创业、不断创新：在产品上创新、包装上创新、市场上创新、管理理念上创新。正是由于不断创新，李锦记多次获得了各种创新奖项。 　　一、国际经验： 先以海外市场为起点，而后再致力拓展香港市场的市场发展策略与当时“攘外必先安内”的企业理念大相径庭，而正是这样的变通使得李锦记有了良好的国际声誉。 国外对调味品的安全、卫生、质量非常重视，各国都有不同的控制标准。关键是找出世界上最严格的标准进行生产。要打进国际市场，关键是站在行业的尖端，最好的品质才有竞争力。 中国是最大的国际市场。国内市场跟国外市场一样，也需要我们了解客户的需求，要有产品的特性，品质方面要得到严格控制，不能因为国内价格低，就牺牲产品品质来满足低价位。 进入70年代，随着市场需求日益多样化，李锦记即时转向市场导向的营销观念，实施现代营销管理，将原先的品质保证部门独立出来，专门成立了20多人的RD Department，以加强产品研发的力度。 20多年来，李锦记不断推陈出新，推出了如熊猫牌蚝油、XO酱、辣椒酱、鸡粉、瑶柱蚝油等酱料以及豉油鸡汁、卤水汁、蒸鱼豉油等一系列方便酱，产品由原先的两种增至现时的150多种。 RD Department ： RD 是Research and Development 的缩写,就是研究与开发.企业的RD Department就是研发部,负责产品开发的部门. 市场导向型： 企业既重视顾客的需求，也重视竞争者，力求在顾客需求与竞争者之间求得一种平衡的营销观念，称为市场导向。其核心是从用户需要出发 。坚持市场导向，是指企业的技术创新，必须始终从市场需求出发，把准消费