云南红葡萄酒销售中存在的问题跟解决对策.docVIP

沈阳理工大学课程实践 PAGE II PAGE II 摘 要 随着我国国民生活消费水品的提高，越来越多的人注重生活品味和生活方式的质量。我国的葡萄酒行业经过几十年的发展已经越来越成熟了，越来越多的企业进入到葡萄酒市场中。云南红葡萄酒产业公司经过十余年的发展也成为了这个市场中的有力竞争者。但是，在公司可观销量和市场份额的背后，在营销过程中，消费者对云南红的认知程度不够，陈旧的促销方式，以及推销员业务素质不高，给公司的发展壮大带来了一些阻碍。本文通过对云南红葡萄酒产业公司的营销方式及产品推广方面的调查，结合消费者问卷调查的结果，找到了一些解决问题的方法，为公司的可持续发展和云南红葡萄酒的推广提供了意见。 关键词：葡萄酒；促销方式；问卷调查 目 录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc280122602 前 言 PAGEREF _Toc280122602 \h 1 HYPERLINK \l _Toc280122603 1 公司概况及调查结果 PAGEREF _Toc280122603 \h 2 HYPERLINK \l _Toc280122604 1.1 公司简介及组织结构 PAGEREF _Toc280122604 \h 2 HYPERLINK \l _Toc280122605 1.1.1公司简介 PAGEREF _Toc280122605 \h 2 HYPERLINK \l _Toc280122606 1.1.2 公司组织结构 PAGEREF _Toc280122606 \h 2 HYPERLINK \l _Toc280122607 2 调查情况 PAGEREF _Toc280122607 \h 4 HYPERLINK \l _Toc280122608 2.1 调查结果 PAGEREF _Toc280122608 \h 4 HYPERLINK \l _Toc280122609 2.2调查结果分析 PAGEREF _Toc280122609 \h 4 HYPERLINK \l _Toc280122610 2.2.1 产品形象模糊 PAGEREF _Toc280122610 \h 4 HYPERLINK \l _Toc280122611 2.2.2 促销方式陈旧，没有吸引力 PAGEREF _Toc280122611 \h 4 HYPERLINK \l _Toc280122612 2.2.3 推销员的推销能力较差 PAGEREF _Toc280122612 \h 5 HYPERLINK \l _Toc280122613 3 解决对策 PAGEREF _Toc280122613 \h 6 HYPERLINK \l _Toc280122614 3.1 产品形象模糊的解决对策 PAGEREF _Toc280122614 \h 6 HYPERLINK \l _Toc280122615 3.2 促销方式陈旧的解决对策 PAGEREF _Toc280122615 \h 6 HYPERLINK \l _Toc280122616 3.3 对于推销员能力差的解决对策 PAGEREF _Toc280122616 \h 7 HYPERLINK \l _Toc280122617 3.3.1 对推销员进行基本知识培训 PAGEREF _Toc280122617 \h 7 HYPERLINK \l _Toc280122618 3.3.2 推销员推销技巧的培训 PAGEREF _Toc280122618 \h 7 HYPERLINK \l _Toc280122619 结 论 PAGEREF _Toc280122619 \h 10 HYPERLINK \l _Toc280122620 参考文献 PAGEREF _Toc280122620 \h 11 HYPERLINK \l _Toc280122621 附 录 PAGEREF _Toc280122621 \h 12 前 言 当今社会，葡萄酒已经成为了最为广大消费者所接受的继啤酒之后的第二大日常酒类饮料。但是葡萄酒的又具有比啤酒更为独特的酒文化和内涵。目前国内已经形成多家葡萄酒公司鏖战的局面。张裕、长城和王朝三家巨头占据着国内75%的市场份额。云南红葡萄酒产业公司也加入到了激烈的竞争当中，经过近十年的发展也取得了一定的市场份额。本文主要通过对云南红葡萄酒产业公司营销计划和品牌推广情况的调查，结合对一部分消费者的调查研究（主要以调查问卷为主），分析了公司现阶段在销售中存在的一些较为明显的问题