詹姆斯庄园葡萄酒上市策划方案计划.pptVIP

威胁(T) 1.目前，在中国这个广阔的市场上，有 很多的国外葡萄酒企业纷纷的涌进来。 2.中国葡萄酒行业发展也不断的进步， 而且种类很多品牌齐全，社会 的认可度很高。 3.中国消费者的有较强烈的排外意识，宁可花更多钱去购买本国的酒也不愿去买外国的产品。 目标市场 目标市场的选择是一个产品上市的核心，关系到该产品是否能在这个地方打开销路，并得到畅销。 因此，詹姆斯庄园葡萄酒要想在成都打开销路，找到市场，不但要从成都的消费水平以及成都人的消费习惯上去分析外，还要从自身的价格、品质、品牌等多方的因素去考虑。 成都的消费水平在全国属于中上等的，中上层收入人群也比较多，他们对红酒的消费观念还是持一种愿意去消费一些比较有档次的，所以根据詹姆斯葡萄酒的价格和品牌知名度，可以将以下地方作为目标市场： 1.大型商场卖场以及一些连锁超市； 2.比较具有档次的KTV，娱乐会所； 4.酒水批发店 3..比较档次的酒店、宾馆以及农家乐等 产品定位 品牌定位 价格定位 品牌定位 针对不同的人群我们将打造不同的品牌: 1.针对中老年人的健康.长寿的百士多 红葡萄酒。 2.针对年轻人的清新，品味，高雅，积 极向上的塞米龙白葡萄酒。 现在红酒主要是针对的23岁到45岁的人群，大多数的是年轻人，我们根据消费水平的差别将产品定为几个档次，这样能够满足不同阶层的人消费。可以定价为400元、600元800元、1200元每瓶。 价格定位 现在红葡萄酒的市场主要还是在年轻人，现在的中国年轻人比较喜欢浪漫和时尚，因此，我们在包装上可以搞得时尚洋气一些。 产品策略 在我国，每到逢年过节，人们都喜欢走亲访友，给自己的亲戚朋友送一些礼物，就此我们可以在包装上专门设计一些礼品葡萄酒，包装颜色要温馨和谐而且要带点 大气和比较显身份。 从开始走进成都市场时，本产品就进行广告宣传，从地区主流媒体开始，在黄金时段进行广告的全频式轰炸目的是给消费者留下印象和吸引消费者购买。这样也就勾起消费者的消费欲望，广告必须要华丽，有创意。 拉式策略 在这个过程中选好稳定的代理商，并进行一些专业的培训，让他们对本产品有更深的了解，从产品线到产品组合。 推式策略 本庄园在进入成都市场选用的是双向延伸策略，因为本庄园既有高档酒 也有普通酒，这样既可以提高影响力也可以提高本产品的市场份额。 产品延伸策略 3.渠 道 詹姆斯庄园 零售商 代理商 消 费 者 专卖店 零售商 上市时间 上市时间：2012年农历五月初五 （端午节） 2012年农历五月初五，即6月23日，这一天是中国的传统节日（端午节）大多数的人都放假了，他们经过一段忙碌的工作后，会好好利用这一天的时间去逛逛商场，到酒吧KTV去喝喝酒来放松自己，或是去拜访亲朋好友，买些酒来送礼等。 上市地点 上市地点 ： 成都市 成都作为四川的省会，是西南最大的城市，西南的商业中心，在全国的地位突出。成都经济发达人口众多，居民收入水平较高，社会购买能力强，而且成都居民喜欢消费。随着社会的发展，成都人在消费的同时比较注重个人身份和档次。所以詹姆斯庄园葡萄酒选择在成都上市比较具有优势。 当产品来到成都后，我们又主要将其 在以下几个地点上市： 1.大型商场：如沃尔玛，伊藤洋华堂，家乐 福，美好家园等这些在成都比较具有影响力 的商场。 2.连锁超市：如红旗连锁，红艳超市等。 3.大型KTV:如地平线····· 上市方式 产品上市方式是一个产品能否在这个市场上立足的关键因素，所以，在采取上市的时候必须综合全面的考虑，不能单一的选择某一种或两种方式。要采取多方式多渠道。 根据成都这个地方人们的生活习惯以及经济发展水平，我们将选择以下几种方式： 1.开展品酒大会 2.产品上市促销 3.专家讲座 4.广告宣传 詹姆斯庄园葡萄酒成都上市 策划方案 策划人：尹海生 班级：营销10-2 时间：2012年6月 新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性有序性，关系着新品是否上市成功的关键 。