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近期国内显示器市场营销渠道研究 电脑城和专卖店成为主要销售渠道 　　在国内市场上，自有品牌显示器的销售主要是依靠零售渠道，而零售渠道主要是电脑城和专卖店，根据赛迪顾问的调查结果，二者比例之和为84.3%。其中电脑城是零售渠道的主体，而专卖店是零售渠道的生力军，发展势头十分迅猛。 图1 2002年中国自有品牌显示器销售渠道结构 　　业界曾对行业代理渠道寄予了很大的期望，但从行业代理销售占整体市场的比例来看，却只占整个市场的10.2%，分析其原因，主要是由于目前各主力厂商专门设立的行业代理业绩不是很突出。虽然销售到行业的显示器占据了自有品牌显示器销售规模近一半的市场份额，但实际上许多行业销售都是通过电脑城和专卖店来进行的。预计未来的行业销售模式将主要是由厂商和渠道共同开发。 　　渠道自身业务多元化日趋明显 　　显示器渠道已经不再是高利润的渠道。由于CRT显示器价格不断下调和LCD显示器销量尚未大幅增长，中国显示器市场的产品利润率已经日益逼近电视机的水平，渠道商纷纷转而寻求业务多元化，以保证自身的利润水平。 　　根据赛迪顾问的调查结果，不同层级的渠道商都显现出或多或少的多元化倾向。对于终端经销商，显示器业务占总业务的比例大都集中在10%～50%这一区间。在分销商中，这一比例在30%～50%的最多。对于区域和全国总代理商，这一比例低于50%的总代数目也占据了被调查总代的近30%。 图2各级