教辅图书销售个人年终总结.docVIP

教辅图书销售个人年终总结 　　XXX公司XXX20xx年个人工作总结 　　一、工作汇报 　　3月—5月教育产品渠道销售（电话销售） 　　每天定量打电话30个，与内蒙古、东北、北京的书商和教育机构联系合作，分别发往东北教育机构和内蒙古书商产品样品。 　　7月—8月主要做产品电话销售。 　　8月—9月XXX教学法全国推广中心助理。 　　总体学习了X老师的模块教学法，制作模块教学法推广ppt，分5次往北京、天津、河北三地的教育局和学校发推广资料300份，XXX教学法网站更新数次。 　　9月—12月主要做XXX产品的销售、XXX对接工作和助理工作。 　　主要通过电话与教育机构联系沟通合作；XXX通过联合会销售产品的联系、收费、发货、记录、跟踪；XXX与其他行业公司合作会议会场安排和会议记录；XXX对外合作方案草案word、ppt的写作。 　　二、工作感想 　　20xx年x月x日我开始在XXX工作，也许我对于XXX来说只是普通的一名员工，而XXX对我来说却意义非凡。XXX是我人生正式工作开始的地方，是我职场生涯的开始，是我又一次成长之路的开始。 　　在我还未完全离开校园的时候（3月份），就来到了XXX工作，这8个月的工作中， 我收获颇多，我学到了很多在校园里很难学到的销售方法、还有X总的市场营销思维、跨界合作思维；另外还将之前学过的ppt、word、exel、mindmanager等办公软件真正使用到工作中，同时也使自己对这些软件的应用水平高了很多级；在与同事的相处中，我也学会了很多，每个人身上都有不同的闪光点，赵老师的与人沟通的技巧、李老师做事十足的尽头、王老师工作的严谨与妥当，都时时刻刻让我学习到不少，我希望我在工作中也能够拥有他们的而这些优点。 　　XXX是我人生中工作的第一家公司，我在这一年中努力工作，努力成长，学到了不少，成长了不少，进步了不少。总结的过程中我最大的感触就是感恩，感谢我有机会从招聘会现场来到XXX，也感谢X总能让我有机会在市场部门工作，感谢XXX这个大家庭提供给我学习成长的平台。未来的工作中，我刚希望我将学到的东西更多的应用到工作中去，贡献出我的力量，对的起X总对我的信任。 　　20xx年工作计划 　　1、更加深入了解产品，最主要的是了解每一个产品最适合的销售对象。 　　2、更加积极学习销售方式，更加努力练习销售，在实践中提高销售水平。 　　3、尝试更多销售方式，不放弃一切销售机会，与更多客户沟通，提高沟通水平，销售更多产品。 　　4、尽一切可能配合市场部门的而工作，配合完场市场部门的市场推广和销售工作。 第二篇：房地产销售个人年终总结 2000字 　　年终总结 　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的 　　工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅 　　游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直 　　在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的 　　一点都不一样怎么样都融入不到团队里。 　　自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅 　　仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处 　　世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我 　　都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有 　　选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸 　　运。20xx年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结 ： 　　一． 业务能力 　　１．进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自 　　己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪 　　客户，懂得不同客户的不同需求 。 　　２．对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞 　　争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯 　　一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策 　　略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了 　　解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息， 　　才能凸显出自己楼盘的优势。 　　3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为 　　同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不 　　错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。 　　在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分 　　析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。 　　二． 个人素质能力 　　１．诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实 　　的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体 　　现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。 ２．热情——只要对自己的职