古佛酒业公关活动方案计划.ppt

巴国之酒。 巴渝古国，谁是其酒文化的代言？ 巴渝酒文化优势： ——酒业——酒质——酒风 古佛酒可以填补巴国古酒文化的空白，巴国仙酿,渝酒的代表。 昌盛的酿酒史 西南之水的盛誉 巴渝人对巴酒的发扬 古佛酒的文化定位： 古佛酒是高层次交流者广结善缘的酒。 古佛酒是中国人的“缘份之酒” 古佛酒是禅意的修养与高品位的象征。 古佛酒是巴渝酒文化，中高档渝酒的最典型代表。 倡导“中国式的交流” 大度平和 广结善缘 古佛酒本次推广口号： 结天下善缘，品禅意之酿 禅意。巴国仙酿。 古佛酒的品牌愿景： 重庆地区第一款具有高度文化内涵的中高档知名白酒 中国第一款承载“缘”文化的中高档知名白酒 古佛酒 中国缘 古佛酒品牌形象诉求点： 结中国缘 喝古佛酒 我们要告诉消费者：　 第二部分 古佛酒市场分析 市场背景： 古佛酒业是重庆地区浓香型大曲酒，具有三十年生产历史。在重庆地区历来具有较高知名度和美誉度。但近一两年来，广告量大幅减少，内部处于整顿时期。使得该酒的知名度迅速回落。 现在，古佛酒重出江湖，需要在对产品本身深刻的重新认知的基础上，制定完善的市场推广计划。在重新定位和详细调研分析的基础上，重塑产品的知名度和美誉度，并提升销量。 新生品牌突起，原有市场格局不再稳定 价位与质量向高档靠拢 经销商力量转移 利润萎缩，税收加大 经销商放弃该类市场 放弃 加强技术 推出品牌 进入中档领域 高档白酒 中档白酒 低档白酒 市场背景： 建议压缩低端古佛酒的生产，重点出击中高端市场。 产品分析： 古佛酒零售价在１６０元左右，属于中高档酒。 古佛酒的产地在风光优美的金佛山。 古佛酒包装与前面分析的特征不谋而合，属于一流包装。 据大量消费者品尝后认为，酒的口感，不亚于市场尚其他知名的高档白酒。 重庆市政府接待指定用酒。 酒本身品质极好 包装品质一流 所承载的文化内涵成熟而清晰 具备产品上的优势 以上三点也决定了其潜在的调性与目标人群。 目标消费群 古佛酒的目标消费群： 中高等收入，有一定程度的文化修养和底蕴。对中国或者巴渝传统文化有一定认识。注重自身修养的商界、政界、教育界等中高层次行业的人群。理解并认同“禅意”和“善缘”的内涵。在社交场合能够有意识的通过古佛酒的文化表达某种含义的人。 单说酒的品质，无论该酒品质如何出众，都不能替代五粮液、茅台等在人心智中的地位。 只讲品质，反而会降低古佛酒的品质。 为什么不能只讲品质？ 地推活动时效性差，维持时期短，只吸引过往公众的目光。用户无法在当日地推活动结束后参与进来。 受众针对性太差。 为什么不能只进行地推式的活动？ 就公关活动而言，坤派的策略是： 紧紧依靠其所承载的文化内涵，以酒的品质为辅助，进行面对大众提升知名度的公关活动和专门针对主要目标消费群的定向推广。以及媒体线上适当的配合． 第三部分 地面活动创意 结天下善缘，品禅意之酿 2006重庆市首届古佛仙酿·品鉴之旅 活动名称释义： 提出2006和重庆市首届的概念，在名称上突出强化了该活动的重要性。 活动名称与古佛酒所要表达的内涵统一 活动的辅助卖点，可以提出“古佛酒千万资金回馈市民，共征禅意之旅”的概念。 活动思路 活动整合为一个名字，但须三线参与．通过面向大众的地面品酒活动、在目标人群相对集中地点的推广活动、通过媒体线上的参与的活动三方面共同组成该活动。三个线路产生的幸运者将可以参加该品鉴之旅。 为什么要一个名称，三线组合？ 1、面向大众的地面品酒活动：面向所有用户，针对性不够，主要作用为营造声势，见于媒体。特别需要其中有一个亮点能够成为媒体报道的对象。对目标消费群而言，作用并不大。此类活动会对品牌的内涵和品质有负面影响。 2、在目标人群相对集中地点的推广活动：针对目标消费群体，主要作用为塑造古佛酒的文化内涵。使目标用户形成对古佛酒文化的认知。活动可以做的小而精致，品味十足。 3、通过媒体线上：一二两类活动，都具有时效差的特点，仅仅对地面现场的人有作用。要想让更广泛的大众参与活动，提高好知名度，必须有适当的线上活动作配合。 拥有庞大的管理资料库 古佛醇酒 巴国盛酿 古佛酒业公关活动方案 只有被赋予某种文化，才具有特别的价值 文化是酒的灵魂 酒， 酒文化是白酒的核心竞争力 古佛酒具有怎样的文化内涵？ 那么， 第一部分 古佛酒文化挖掘 酒与政治 酒与历史 酒与仁义礼智信 酒与名胜 酒与诗歌戏曲 酒与中华武术 酒与人格 酒与音乐 5000年中华文化史即是一部酒文化史 酒是中华文化最重要的载体之一 酒文化即是酒的灵魂 酒文化中的礼与德 酒具与酒文化 酒与书法 酒与宗教 酒与民俗 酒与绘画 ??? 酒是中华文化最重要的载体之一 酒文化刻入中国人的心智 酒文化的形成是基于历史的沉淀，基于历史事件与传说的酒的故