小瓶酒大未来---开启中国白酒蓝海竞争新格局.pptVIP

开启中国白酒蓝海竞争新格局 ——暨五粮液 自销品牌干一杯小酒市场规划 一、中国小瓶装白酒市场现状 1、小瓶装白酒销售规模现状 2、小瓶装白酒主要品牌及销售规模 3）地方性品牌 主要为各省地产小瓶装白酒，凭借地产优势、渠道优势占据本省主要份额。 如安徽的小皖酒、小迎驾、古井、湖北枝江大曲、湖南邵伯酒、诸葛酿、衡水老白干、河南仰韶、小刀酒等。 二、中国小瓶装白酒市场发展特征及趋势 1、发展特征 因各大白酒企业尚未充分关注小瓶装白酒市场，所以当前市场存在以下五大特征： 1）小厂出小酒 2）经销利润低 3) 终端利润薄 4）营销力度小 5）产品线单薄 2、未来发展趋势 随着中国经济形势快速稳定发展，商务活动越来越频繁，白酒整体销售规模在快速扩张，消费档次也在快速升级，加上大瓶装白酒不断提价，小瓶装白酒市场规模每年以10%的均速在不断扩张，预计到2016年，小瓶装白酒全国销售规模将超过500亿。 同时因健康饮酒理念的进一步普及，各白酒厂家将越来越重视小瓶装白酒市场的竞争，可以预计在未来的3年内将有更多知名品牌将参与竞争。 三、五粮液自销品牌干一杯小酒市场规划 基于对中国小瓶装白酒市场的分析与探讨，可以得出一个结论：中国小瓶装白酒市场当前正处于一个竞争相对较弱的“蓝海市场”。 但可以预计在未来的2年后，中国小瓶装白酒市场将因各大厂家逐渐介入并强势发力，小瓶装白酒市场仍将陷入如大瓶装白酒市场激烈竞争的血雨腥风的“红海”！ 五粮液作为中国白酒领军企业，以“干一杯”品牌在2012年度强势进入小瓶装白酒市场，必将开创中国小瓶装白酒市场新格局并大有作为！ 产品描述 150ML装“干一杯”是宜宾五粮液股份 有限公司近期开发的第一款自主销售 的小酒产品。与市场流行的125ml装 小酒形成了区隔，而其终端价格的设 定，则凸显了五粮液公司将干一杯着 力打造成为小酒市场的高端品牌，开 启小瓶酒竞争的品牌新时代。 产品描述 100ML装“干一杯”是宜宾五粮液股份 有限公司近期开发的第二款自主销售 的小酒产品。该产品品质优良，市场 定位低端，与现有竞争品牌价位接近， 用于打击目前市场杂乱无序的地产品 牌和二三线品牌，与150ML装干一杯 形成合力的产品组合，占据份额巨大 的低价位市场。 2、品牌定位 立足于中国小瓶装白酒市场高端品牌 3、品牌口号及推广延伸 品牌口号：为中国 干一杯 推广延伸： 根据市场需要可以延伸为“为江苏 干一杯”、“为青奥 干一杯”等等，增强品牌亲和力并在目标市场有效落地； 4、干一杯四高优势 1）高品牌拉动，卓越品质保证 2）高经营利润 3）高市场运作支持 4）高终端动销支持 5、产品推广策略 因小瓶装白酒尚未形成自带酒水风潮，当年曾成就众多白酒品牌的“渠道盘中盘”营销工具在小瓶装白酒市场运作上将会发挥极大效能，因此，“干一杯”将采取以下市场推广策略： 1）价格策略 南京市场推广策略 1）招商原则 2）返利政策 3）动销支持 4）宣传支持 5）物料支持 6.销售人员配置： 以区为单位，设立运营商一名，配置城市经理一名，协助经销商组建和管理专职团队，执行市场的开发、品牌推广及渠道管理。 市场运作模式 第一阶段：铺市 以各区域中小型餐饮酒店为主密集铺市 第二阶段：动销 核心酒店动销策略--赠饮活动开展 常规酒店动销策略--买赠+KP 第三阶段：启动核心零售终端 第四阶段：启动分销--量的爆发性增长 品牌成长核心要素 一.密集铺市 二.政策执行 三.回访频次 成功关键词：速度+密度 7、南京市场干一杯五年销售目标规划 1） ２０１2年1月――２０１２年12月“为招商布局”年，通过一年市场的渠道运作基本完成市场布局并发现最具发展潜力的重点市场，年销售目标预计突破2000万元； 2）２０１3年１月――２013年12月为“打造样板”年，通过一年市场的渠道精细化运作完成12000家