南海百盛达酒店推广策划案.docVIP

贯美天池广告之南海百盛达商务酒店整合推广方案 PAGE PAGE 2 南海百盛达商务酒店整合推广方案 目 录 一、项目推广前期整合 二、广告策略及媒体选择 三、推广传播时间划分 四、项目广告推广计划 五、媒体计划 六、活动策略 七、影视创意 八、费用预算(略) 一、项目推广前期整合 1、市场分析 1.1 酒店周边环境分析 1.1 目标客户群分析 （1）目标客户定位 外来旅游者 外来投资者 本地富裕的私营企业主 （2）目标客户客户群特征分析 主力客户群分析 收入与消费习惯分析 （3）目标客户群心理分析 2、项目分析 2.1项目概况 2.2酒店SWOT分析 2.3项目优势及机会点 3、酒店推广形象定位 二、广告策略及媒体选择 1、广告策略建议 整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期，持续推广期及开业期。前期的广告宣传主要为市场造势，引起市场关注，扩大影响力。酒店持续期主要以活动、报纸和电视广告为主要宣传媒介，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。开业期广告宣传主要为了增加受众的记忆度，提升酒店的服务品牌度。在整个广告宣传活动中，应与佛山市的旅游宣传媒体进行良好的合作。 2、基本思路 利用市场调查并结合项目自身优势，发掘最受消费青睐的热点进行广告传播，打造一流的品牌形象，提高百盛达酒店的市场占有率和竞争力。 3、推广策略3.1 推广策略中，我们将采用多种独特新颖的传播方式，实施多媒体全方位广告覆盖，但版式上保持一致，注重色调、表现等保持有机联系。3.2 由于受众对象主要是职业白领企业管理人士、行业领袖，外籍商客，每天看报和用网人群居多，我们主要通过报纸媒体和网络广告与消费者进行沟通，为品牌打造独特的个性。3.3 促销力度和广度要适当，避免密度过大或过小造成的资源浪费。 4、推广手段： 4.1 报纸报纸广告、报纸软文、酒店专刊4.2 电台 电台稿、捆绑式电台稿（赞助活动）等4.3 电视 影视广告片、电视标版等。 4.4 网站 建立酒店网站、联合政府或旅游网站等。4.5 户外及户内户外T牌、候车厅、围墙、开业道旗、灯箱、路牌、指示牌等。 户内展板、即时POP等。 4.6 活动 开业庆典、优惠促销活动、公益活动等。 5、媒体分析及选择 5.1 报纸媒体 首先，在珠三角市场上流通量比较大，市场影响较大的，隶属于广州地区内自行创办的报纸主要有《广州日报》，《南方都市报》；特别是《广州日报》是广州日报社主办的一份综合性都市报纸，发行量、阅读率、广告收入均在广东省报纸中领先。而在整个佛山地区范围来看，覆盖面较大，知名度高，影响力较大的报纸主要有《佛山日报》。 5.2 电台 由于广州、佛山两地出租车、家庭私人小轿车拥有很大一部分比重，所以可选择佛山电台（FM924）频道，对酒店即将开业等信息进行滚动播出，以达到不断聚集人气的功效。 5.3 电视媒体 电视媒体历来是注目率最高，覆盖面最广的一种大众媒介。电视广告能够使信息量的到达率达到最高，是快速提高产品知名度最适合的媒体。属于佛山市地方自办的电视台为《佛山电视台》，属于整个广东省内的电视台主要有《广东电视台》，《南方电视台》等。在这些电视台中，在《广东电视台》有一档节目《外来媳妇本地郎》可以说是家喻户晓，收视率稳居前列，在此间投放广告效果最佳。 5.4 互联网 互联网做为一种新型的传播媒体，已越来越多的运用于商业活动中，互联网主要特点为没有地域传播的限制，信息可以通过网络传输到达任何一个地区和国家，而且还可以用来进行商务活动。针对酒店经营的方向“商务”，选择网站式的推广极为快速和有效。 5.5 户外媒体 户外媒体能迅速，有效的提高产品知名度，建立产品品牌度。在这里我们力推大型广告牌和路灯POP或灯箱广告。大型广告牌可以很好的体现项目的档次，有利于项目品牌形象的建立。路灯POP或灯箱广告信息覆盖面广，可以迅速提高项目的知名度。 三、推广传播时间划分 基本期（3月——6月） 1、形象建立的视觉基础 2、营建酒店内部环境 3、营造酒店外部环境 4、制定酒店的推广策略 蓄势期（7月——9月） 1、推广目的 2、推广思路 3、推广内容 4、推广平面表现 5、媒体投放与组合 报纸、电台、户外及户内、电视 开业期（9月——11月） 1、推广目的 2、推广思路 3、推广内容 4、推广平面表现：报广、开业物料等。 5、媒体投放与组合：报纸、电台、户外及户内、电视、网站四、项目广告推广计划 基本期（3月——5月） 1、形象建立的视觉基础 在酒店的基础建设阶段（即主体建筑或者装潢阶段），着手进行百盛达CIS的策划与执行，确立酒店的VI系统，酒店经营理念，酒店行为识别系统。 2、营建酒店内部环境 根据酒店的经营主题，在内部环境