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优势智业内部管控文件 优势（中国）品牌智业机构 2010年6月 XX米业 长沙市场营销策划方案 * 1 2 3 4 任务概要 营销现状分析 SWOT分析 营销策划目标 5 6 8 7 营销战略与策略 具体活动方案 广告宣传方案 营销费用预算 我们将为您展示 * 一、任务概要 长沙市场推广 袁隆平院士 安徽XX实业 有限公司 2006年推出XX蒸谷米：XX胚芽米 香港 中国农业 发展基金会 有限公司 企业信息 产品基本情况 策 划 任 务 * 精米与XX大米的对比 胚芽米 蒸谷米 精米 * 二、营销现状分析 金健米业 卢青年米业 北大荒米业 泰国香米 营养价值高、 出饭率高、 耐储存 蒸谷米： 胚芽米： 富含纤维质 富含维生素 预防疾病 保健功能 市场状况 湖北武汉 安徽芜湖 湖南长沙 产品状况 主要竞争对手 市场占有率4% * 三、SWOT分析 SWOT 分析 机会 ?消费能力 ?注重品质 ?价格敏感度不高 ?竞争者市场不成熟 优势 产品特性 科技含量 劣势 米色较深 品牌知名度 不高 市场竞争 成本高 替代产品 种植过程 威胁 * 销售目标 财务目标 推广目标 2010年 销售量 3000吨 销售额：3000万元，利润：750万元 四、营销策划目标 市场占有率4％－6％ * 六、营销战略与策略 目标消费人群： 政府公务人员 高级知识分子 成功商务人士 目标市场消费者行为分析： 注重品质 有一定的品牌忠诚度 有足够消费能力 喜欢中小便携包装 绿色、健康、高品质 目标市场定位 目标市场描述 * 五、营销战略与策略 ?经销商 ?连锁加盟专卖店 ?品牌形象店 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 产品市场营销 组合策略 ?绿色无公害 ?包装创新 ?小贴士 ?米太郎公仔 ?中档：蒸谷米4.5元/斤 胚芽米3.5元/斤 ?高档：蒸谷米6.2元/斤 胚芽米5.2元/斤 ?“立体式” 广告宣传 ?“推拉式” 营销策略 * 六、具体活动策划 “米太郎” 宝宝选拔赛 打米初体验 打米初体验 2010年5月1－7日 体验XX稻谷打米的全过程 健康饮食大讲堂 健康食谱大比拼 “米太郎” 宝宝选拔赛 2010年6月1日 幼儿比赛吃饭 幼儿运米比赛 儿童智力比赛 儿童肢体语言比赛 利全民健康 吃XX大米 主题一 * 2010年7月24日- 8月5日 XX大米 农家乐亲子夏令营 六、具体活动策划 主题二 XX农家乐活动 “全家一起动手做饭菜” 比赛活动 家庭之间拔河比赛 ?“我吃的大米我来种” * 六、具体活动策划 强强联合 增强品牌价值 主 题 三 今天你“偷米”了吗？ 2010年1月-2010年12月 网络游戏“种谷”与“偷米” 巧妇难为无米之炊 2010年9月11-12日 《“XX”巧妇难为无米之炊》大米烹饪大赛。 吃饭健康瘦 2010年2月-2010年12月 与长沙美容院合作，共享会员 * 七、广告推广策划 广告投放 方式 楼宇、 电梯广告 电视广告 报纸广告 网络广告 广告投放 * 七、广告推广策划 XX大米， 不去皮的米！ 种得用心， 吃着放心。 XX大米， 回家的理由 广告受众：全体消费者 广告诉求：绿色健康 广告形式：平面广告 广告受众：已婚家庭 广告诉求：温馨家庭 广告形式：情景广告 广告受众：全体消费者 广告诉求：营养价值 广告形式：动态画面 广告 * 八、营销费用预算 宣传 方式 宣传媒体 费用合计 电视 广告 湖南卫视 54000元 楼宇、电梯 广告 写字楼、高档住宅楼 183600元 平面 广告 潇湘晨报 160000元 网络 广告 湖南红网 43000元 合计 440600元 广告宣传费用 主题活动费用 总费用： 511400元 活动名称 时间 费用合计 1、农家乐亲子活动 1天 21000元 2、打米初体验 7天 8500元 3、巧妇难为无米之炊 1天 20000元 4、“米太郎“宝宝选拔赛 10天 9300元 5、“我吃的大米我来种” 90天 12000元 合计 70800元 * 附一、调研图片 * 附二、胚芽米与白米的营养比较 胚芽米 白米 相比功效 蛋白质 7100 5470 脂肪 30200 600 糖分 70520 65400 灰分 1240 340 能够使肌肉结实 食物纤维 1000 300 帮助肠胃蠕动，去除宿便 钙质 21 17 净化血液，形成骨骼 磷 332 186 形成脑神经必要的成分，并且能使记忆良好 铁 2 1